Un analista dei prezzi è un professionista che si specializza nello studio dei prezzi, con l’obiettivo di determinare i prezzi migliori per l’azienda per cui lavora. Questi professionisti hanno spesso titoli conseguiti presso scuole di business e parte della loro formazione è altamente specializzata, poiché i prezzi sono un’arte molto delicata e un buon analista dei prezzi può creare o distruggere il futuro di un’azienda. Molte aziende mantengono analisti dei prezzi a tempo pieno ed è anche possibile per un’azienda assumere un analista come consulente per un particolare progetto o preoccupazione.
Gli analisti dei prezzi guardano agli standard del settore, prestando molta attenzione alle strategie di prezzo dei loro concorrenti. Usano l’analisi matematica per tenere traccia delle tendenze dei prezzi e studiano anche le abitudini dei consumatori per determinare quante persone sono disposte a pagare per vari prodotti e per cercare modelli nella spesa dei consumatori. Le persone potrebbero essere disposte a pagare di più per determinati tipi di prodotti in determinati periodi dell’anno, ad esempio, che possono essere informazioni critiche da tenere nel determinare i prezzi e i tempi di lancio dei prodotti.
Anche le questioni interne sono importanti per un analista dei prezzi. Gli analisti dei prezzi sono interessati al costo di produzione di vari articoli, alla quantità di profitto che un’azienda vuole realizzare e ai costi associati come il marketing. Si occupano anche del confezionamento e della presentazione dei prodotti, che possono influenzare la quantità di persone disposte a pagare e possono fornire consulenza durante la fase di ricerca e sviluppo per creare il maggior reddito per l’azienda.
Il prezzo è intensamente psicologico, il che significa che un analista dei prezzi deve avere una conoscenza della psicologia umana oltre a una profonda comprensione del mondo degli affari. Durante lo sviluppo dei prezzi per i prodotti, gli analisti dei prezzi devono pensare a come i consumatori interagiscono con i prezzi, al prezzo degli altri prodotti nella stessa linea e al modo in cui i prezzi possono essere modificati nel negozio. La scelta del giusto prezzo può fare una grande differenza nelle vendite, anche se la differenza tra i prezzi considerati è minima.
I salari degli analisti dei prezzi possono variare, a seconda del loro livello di esperienza e formazione e del luogo in cui lavorano. Molte aziende sono in particolare alla ricerca di persone con esperienza sul mercato, oltre a una laurea in business school, che può rendere difficile questo campo per i neolaureati. Le persone interessate a questa carriera possono iniziare in altri dipartimenti e aree di un’azienda, gradualmente avanzando nel campo dell’analisi dei prezzi.