Un direttore marketing regionale è responsabile dello sviluppo del mercato di un’azienda in una particolare regione geografica. Il suo compito è quello di formare un piano strategico per un’area che rientri negli obiettivi e negli obiettivi generali dell’azienda. Supervisiona i direttori di marketing, i collaboratori e gli assistenti assegnati alla sua regione e opera in tandem con altri direttori di marketing regionali responsabili di diverse aree geografiche. I direttori regionali sono in genere la posizione operativa più alta nel dipartimento marketing e riferiscono direttamente al vicepresidente del marketing o a un amministratore delegato simile.
I dipartimenti di marketing delle grandi aziende cercano modi strategici per promuovere prodotti su mercati diversi. Invece di considerare l’area di vendita dell’azienda come un’entità omogenea, molte aziende suddividono l’area totale in sezioni più piccole. Ciò consente all’azienda di gestire meglio le proprie operazioni e segmentare il mercato secondo criteri significativi che consentono all’azienda di restringere il proprio messaggio pubblicitario. Queste sezioni più piccole sono in genere basate sulla geografia.
La segmentazione geografica può essere locale, nazionale o internazionale. Ad esempio, una multinazionale potrebbe definire le sue regioni come Nord America, Europa e Sud-Est asiatico. Una società che opera solo negli Stati Uniti potrebbe definire le sue regioni da raggruppamenti di stati, come nord-est, centro e nord-ovest. Allo stesso modo, una società americana che opera solo nello stato di New York potrebbe definire le sue regioni come la regione settentrionale e la regione di New York City.
Le aziende assegnano un direttore marketing regionale a capo di ogni regione. Il direttore è generalmente responsabile dell’elaborazione e dell’attuazione di un piano per lo sviluppo del mercato in tale area. Tale piano deve rientrare nel più ampio contesto del piano di marketing strategico generale dell’azienda. Tutto il personale addetto al marketing che è assegnato a quella regione lavora sotto il direttore del marketing regionale e lo riferisce attraverso la catena di comando. In molti modi, lo sforzo di marketing regionale opera come un dipartimento marketing all’interno di un dipartimento marketing.
Il direttore del marketing regionale dovrebbe essere un’aspettativa per quanto riguarda le esigenze della sua area. È responsabile dello sviluppo di nuove iniziative strategiche che aumenteranno la quota di mercato dell’azienda e l’avvio di partnership che aiuteranno l’area a raggiungere i suoi obiettivi. I direttori regionali vengono valutati in base al successo delle loro aree e al successo dell’area rispetto ad altre regioni.
Ogni giorno, un direttore di marketing regionale conduce riunioni, valuta il personale, gestisce un budget e pianifica e dirige gli sforzi di marketing, pubblicità e promozionali per l’azienda e i suoi prodotti. Partecipa inoltre a riunioni a livello aziendale, rappresentando gli interessi della sua area in questioni che interessano l’intera azienda. In genere ha anche un’autorità strutturale sulla sua gente, assumendo e licenziando personale se necessario.