Le aste di beni sono aste che si occupano specificamente della vendita di beni di proprietà delle imprese. In alcuni casi, l’asta si svolge per alienare beni aziendali nell’ambito di una liquidazione aziendale. Altre volte, l’asta si svolge come mezzo per vendere beni che non sono più importanti per l’attività principale, consentendo all’azienda coinvolta di rimuovere l’eccedenza dal proprio inventario. In entrambe le situazioni, l’obiettivo è ottenere il miglior prezzo possibile per ogni asset che viene inserito nel blocco dell’asta.
Una delle applicazioni più comuni delle aste di beni è la vendita di beni che una volta erano utili a un’azienda, ma non sono più necessari per qualche motivo. Ad esempio, un’azienda che ha deciso di combinare le funzioni di produzione che una volta erano gestite in due strutture separate in un’unica sede, in genere desidera cedere almeno alcuni immobili e attrezzature a seguito della fusione. In questo scenario, l’organizzazione di un’asta di liquidazione degli asset consente di smaltire rapidamente e facilmente l’impianto e le attrezzature non più necessarie all’azienda. In tal modo, l’azienda è in grado di ridurre il carico fiscale, ridurre l’inventario delle apparecchiature e deviare i proventi dell’asta in un’altra area dell’attività commerciale.
Non è raro che le aste di beni vengano utilizzate quando gli imprenditori scelgono di chiudere un’attività commerciale o sono costretti a farlo come parte di un’azione fallimentare. In questo scenario, l’obiettivo è vendere le attività dell’azienda al miglior offerente. A seconda della natura dei beni, l’asta può comportare la vendita di tutto come un accordo combinato o l’offerta dei vari beni in vendita singolarmente.
I raider aziendali spesso fanno uso di aste di asset dopo essersi assicurati il controllo dell’interesse nelle loro società target. Ciò è particolarmente vero quando l’obiettivo è smantellare l’attività e ottenere un profitto dall’acquisizione vendendo in modo incrementale le attività dell’azienda. Qui, la strategia consente di organizzare rapidamente la vendita di singoli beni, e forse anche la vendita del guscio dell’azienda una volta che questa è stata spogliata di tutti o la maggior parte dei suoi beni.
L’utilizzo delle aste dei beni per gestire la rapida e ordinata cessione dei beni presenta diversi vantaggi. In genere, i banditori possono aiutare a pubblicizzare l’asta e qualificare gli acquirenti in anticipo. Ciò significa che è molto probabile che i partecipanti all’asta siano interessati e che l’offerta sia vivace. Mentre il banditore riceverà una percentuale della vendita in cambio dei suoi sforzi, molte aziende scoprono che l’utilizzo di un approccio all’asta di asset produce rendimenti maggiori che compensano facilmente le commissioni del banditore pur consentendo all’azienda di ricevere un importo equo dalla vendita.
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