Il mercato disponibile per un particolare bene o servizio è il numero di acquirenti che sono disposti e in grado di acquistare i prodotti offerti in vendita. In genere, questa parte della popolazione è costituita da coloro che hanno un certo interesse per i prodotti offerti e hanno anche le risorse finanziarie per acquistare quei prodotti quando e come vengono prodotti e messi in vendita. Le aziende spesso si prendono il tempo necessario per considerare il mercato disponibile quando proiettano potenziali vendite in un determinato periodo di tempo, sebbene restringere l’ambito del mercato in modo più succinto sia spesso il passo logico successivo nel processo.
Per quanto riguarda la valutazione del potenziale del mercato, il mercato disponibile è solo un passo per concentrare le vendite e gli sforzi di marketing per raggiungere i clienti che alla fine acquisteranno i beni e i servizi offerti. In genere, un mercato potenziale è costituito da consumatori che hanno un certo interesse per i prodotti, indipendentemente dal fatto che possano effettivamente permettersi di acquistarli. Un mercato disponibile è quella parte del mercato potenziale che non solo ha l’interesse, ma anche i mezzi per perseguire quell’interesse fino alla vendita. Questo mercato è ulteriormente ristretto in quello che è noto come il mercato disponibile qualificato, che è composto da consumatori che hanno l’interesse e le risorse per acquistare, e non sono inoltre limitati dall’acquisto in base a leggi o regolamenti commerciali locali.
L’utilizzo di questa progressione graduale per raggiungere il mercato disponibile qualificato è molto importante se un’azienda deve creare schemi di vendita e marketing con un maggiore potenziale di guadagno. Concentrandosi maggiormente sui consumatori che hanno l’interesse e le risorse per effettuare acquisti, e quindi definendo ulteriormente quel mercato in termini di capacità legale di effettuare tali acquisti, le aziende trovano più facile selezionare un mercato principale mirato e mercati di nicchia che sono maggiori probabilità di realizzare vendite significative e produrre profitti per l’azienda. Questo tipo di valutazione di mercato può essere utilizzato da aziende di qualsiasi dimensione, che vanno da stabilimenti locali a conduzione familiare a società multinazionali.
Comprendere il mercato disponibile implica avere una conoscenza pratica dei prodotti stessi e valutare la loro attrattiva generale per i consumatori. Come buon punto di partenza per trovare i clienti giusti, questo approccio aiuta a risparmiare tempo e denaro non solo con la progettazione di campagne di marketing, ma anche nell’identificazione di punti vendita al dettaglio in cui i prodotti possono essere venduti e raggiungere quei consumatori che possono essere attratti e possono permettersi di comprarli. A seconda della natura del prodotto in questione, il mercato disponibile può essere molto ampio e richiedere un notevole affinamento, o alquanto ristretto fin dall’inizio, rendendo molto più semplice il processo di restringimento ulteriore del campo di applicazione a un mercato di riferimento.
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