Il traffico di annunci è una strategia di vendita e marketing che prevede la vendita di servizi pubblicitari ad aziende e altri tipi di clienti. In cambio, l’agente di traffico posiziona strategicamente la pubblicità in modo che le possibilità per i consumatori interessati di vedere gli annunci e scegliere di contattare l’azienda siano notevolmente migliorate. Sebbene il termine odierno sia spesso associato a soluzioni pubblicitarie online, il traffico di annunci può includere anche il posizionamento di annunci in pubblicazioni cartacee, cartelloni pubblicitari e qualsiasi altro punto vendita che offra spazio per la pubblicità.
Con il traffico di annunci su Internet, il processo normalmente prevede la creazione e il posizionamento strategico di banner pubblicitari e strumenti simili su siti Web specifici. Tipicamente, gli annunci elettronici sono cliccabili, nel senso che i consumatori interessati possono cliccare sul banner o sull’annuncio di testo, ed essere reindirizzati a un sito web dove è possibile effettuare un acquisto o ottenere maggiori informazioni. Questo metodo può anche comportare l’uso di annunci pop-up che vengono visualizzati quando i consumatori visitano siti Web specifici alla ricerca di informazioni correlate.
Uno specialista del traffico di annunci lavorerà a stretto contatto con un cliente per sviluppare una campagna pubblicitaria efficace che spesso si basa sull’identificazione del tipo di formati di annunci che hanno maggiori probabilità di attirare l’attenzione dai dati demografici dei consumatori a cui l’azienda si rivolge. La decisione su quale tipo di annunci, dove posizionarli e quanti clic o impressioni il cliente desidera acquistare per ciascun annuncio viene stabilita in anticipo. A seconda del successo di un particolare annuncio o di una serie di annunci che appaiono su determinati siti web, il cliente di solito può richiedere impressioni aggiuntive quando il processo sembra generare una quantità sufficiente di traffico e vendite. In genere, il cliente avrà l’opportunità di rivedere l’aspetto e il contenuto di tutti gli annunci creati per la campagna e avere un’idea di dove verranno visualizzati prima che la campagna venga effettivamente lanciata.
Molti tipi diversi di attività utilizzeranno il traffico di annunci come parte delle loro promozioni complessive di marketing e vendita. Le aziende che funzionano principalmente online utilizzeranno spesso questo approccio per attirare l’attenzione dei potenziali clienti. Anche le aziende che conducono attività principalmente in sedi fisiche ma mantengono un sito Web scopriranno che l’utilizzo del traffico di annunci basato su Internet attira una grande attenzione da parte dei consumatori che potrebbero non vedere mai annunci su riviste o giornali locali. Dato che un approccio al traffico di annunci è relativamente economico rispetto ai metodi di marketing precedenti, anche una piccola impresa che lavora con un budget pubblicitario limitato può trarre vantaggio da questo approccio.