A volte indicato come trasferimento in blocco, una vendita in blocco è una situazione in cui un’azienda o un’altra entità vende tutte o la maggior parte delle proprie attività a un unico acquirente. Le vendite di questo tipo possono avvenire quando un’impresa sta chiudendo e desidera liquidare il proprio inventario, o come mezzo per saldare debiti insoluti nei confronti dei creditori. La maggior parte dei paesi ha un qualche tipo di legge sulle vendite all’ingrosso o leggi che aiutano a proteggere i diritti dell’acquirente contro le richieste avanzate dai creditori.
È importante notare che la vendita di articoli all’ingrosso non è la stessa cosa di una vendita all’ingrosso. La differenza ha a che fare con ciò che costituisce la normale attività di vendita per l’azienda. Ad esempio, gli agricoltori spesso stipulano contratti per vendere il raccolto di un’intera stagione di un dato raccolto a un singolo acquirente; questo è un modo standard di fare affari all’interno di quel settore e quindi non soddisfa i criteri per una situazione di vendita all’ingrosso. Al contrario, una piccola impresa che produce canoe venderebbe normalmente i suoi prodotti nel tempo a più acquirenti. Nel caso in cui il fabbricante di canoe vendesse improvvisamente l’intero inventario di canoe ad un unico acquirente, ciò sarebbe considerato al di fuori dell’ambito della normale attività di vendita e costituirebbe una vendita all’ingrosso.
La conduzione di una vendita all’ingrosso segue le linee generali di qualsiasi tipo di vendita di massa di beni. Ad esempio, se un’azienda si prepara a chiudere, vorrà smaltire il proprio inventario di prodotti finiti in attesa di vendita. Invece di vendere gli articoli dell’inventario a più acquirenti, l’azienda cercherà un acquirente che possa acquistare l’intero inventario a un prezzo forfettario. Ciò consente all’azienda di gestire rapidamente la vendita, utilizzare i fondi per saldare eventuali debiti in sospeso e continuare il processo di chiusura dell’intera operazione.
Al fine di proteggere gli interessi sia dei creditori che degli acquirenti, molte giurisdizioni hanno emanato un qualche tipo di legislazione sulle vendite all’ingrosso. Mentre le specifiche variano da un’area all’altra, l’idea di base alla base di vari atti e regolamenti di vendita all’ingrosso è assicurarsi che il venditore abbia preso accordi adeguati con i creditori per pagare eventuali debiti in sospeso prima che venga intrapreso un progetto di vendita all’ingrosso. Allo stesso tempo, molte giurisdizioni richiedono che il venditore fornisca all’acquirente una documentazione che dimostri quali dei beni acquisiti nella vendita sono garantiti e non garantiti e l’entità del debito connesso a uno qualsiasi dei beni.
Spesso, queste stesse informazioni devono essere presentate sotto forma di affidavit al governo locale, di solito un tribunale locale. Questo processo consente ai creditori di essere a conoscenza della vendita in anticipo, organizzare il pagamento con il venditore o registrare eventuali obiezioni attraverso i canali legali locali. Aiuta anche a garantire che i potenziali acquirenti siano pienamente informati dei debiti connessi alle attività e possano lavorare con il venditore e i creditori per ritirare tali debiti come parte del processo di acquisizione.