La lucidatura delle mele ha una serie di sinonimi, che includono naso marrone, falso lusinghiero e adulatore. In tutti i casi, l’idea viene dalle mele date agli insegnanti a scuola per ingraziarsi il favore. Può essere un appello muto sotto forma di dono per apprezzare e quindi valutare meglio uno studente. In alternativa, nel discorso, specialmente dove qualcuno vuole discutere un punto, può essere usato come appello all’adulazione e all’emozione, e quindi considerato un errore logico.
Cercare di convincere un insegnante o un capo ad apprezzare una persona per dargli voti migliori o una promozione è una pratica comune. Anche se va bene amare un insegnante o un capo e dirglielo, l’adulazione costante per ottenere qualcosa dalla persona è lucidare le mele. È una tecnica spesso usata ma denigrata per ottenere ciò che qualcuno vuole ma forse non lo merita.
I bambini spesso cercano di usare l’adulazione per ottenere ciò che vogliono in tenera età. Ad esempio, un bambino potrebbe dire “Mamma, sei così bella. Posso avere un biscotto?” Indipendentemente dal fatto che il bambino consideri davvero bella la mamma, il complimento ha lo scopo di ottenere il favore di lei in modo che consegnerà il biscotto. Inoltre, collega due argomenti non correlati: la bellezza della mamma e il desiderio di biscotti. Questo è un argomento fallace poiché la bellezza della mamma non ha nulla a che fare con il fatto che distribuirà o meno i biscotti. Infatti la mamma in questo caso farebbe bene ad aspettare un po’ prima di dare il biscotto per non rinforzare il comportamento.
Quando i bambini invecchiano, spesso diventano un po’ più sottili nei loro tentativi. Considera la seguente affermazione: “Professore, ho imparato di più nella sua classe di qualsiasi altra lezione che abbia mai avuto prima. Sto anche pensando di fare il minorenne nella storia adesso. Vorrei solo che il mio voto riflettesse ciò che ho imparato”. Ovviamente, un professore che ha bisogno di adulazione può essere leggermente influenzato da uno studente che canta le sue lodi fino a quando non si tratta della questione appiccicosa dei voti. Improvvisamente, l’elogio è sospetto perché arriva con una richiesta di cambiare un voto.
Un altro metodo per lucidare le mele consiste nell’iniziare con un po’ di adulazione che serve a vincere una discussione. “Dato che siamo entrambi intelligenti, penso che sarai d’accordo con me che “X” è importante.” La persona che costruisce l’argomento prima stabilisce l’intelligenza di entrambe le persone, ma soprattutto stabilisce che la persona con cui vuole ottenere un accordo è intelligente. Poi arriva il gancio: “Penso che saremo entrambi d’accordo”. Sfortunatamente, l’affermazione che una persona è intelligente non ha una connessione logica con “X è importante”.
Quest’ultima forma è una frequente utilizzata dai politici e da molti spot pubblicitari. Ad esempio, qualcosa potrebbe essere commercializzato al consumatore “con gusto”, adulando coloro che acquistano il prodotto pensando di avere “buon gusto”. Un politico potrebbe dire: “So che tutti i bravi americani si uniranno a me in questa lotta”. Se fai diversamente che unisciti al politico, non sei un buon americano, secondo la dichiarazione.
La formula base per la lucidatura delle mele è la seguente:
Usa l’adulazione verso la persona o il pubblico a cui ti rivolgi,
Fai un reclamo o una richiesta,
Insisti che poiché l’adulazione è vera, la richiesta o la richiesta è valida.
Attraverso questa formula, è chiaro che questa azione stabilisce una connessione logica difettosa: l’adulazione non rende vero un argomento. Va sottolineato, tuttavia, che funziona abbastanza bene per molti in politica e nei mercati commerciali.