Un consulente di vendita al dettaglio ? un individuo o un’agenzia che aiuta a determinare una strategia di vendita al dettaglio per negozi o altri tipi di attivit? di vendita al dettaglio. Di solito, l’obiettivo ? aumentare le vendite portando pi? persone al negozio e attirandole verso i prodotti una volta l?. Qualcuno in questa posizione pu? occuparsi di promozioni, merchandising, progettazione del negozio, ubicazione e persino alcune decisioni del personale.
Essere un consulente al dettaglio pu? sembrare un compito molto mirato, ma in realt? non lo ?. Il marketing e le promozioni sono molto diversi dalle risorse umane o dal design del negozio. Anche il merchandising ? un’area specializzata. Pertanto, molti potrebbero ritenere che la migliore strategia non sia quella di assumere un consulente, ma piuttosto diversi consulenti che possono avere specifiche aree di specializzazione. Molte agenzie di consulenza possono offrire questo come opzione.
Per coloro che stanno aprendo una nuova attivit? di vendita al dettaglio, l’assunzione di un consulente al dettaglio richieder? alcune spese aggiuntive. Tuttavia, i premi possono giustificare la spesa. Configurare correttamente un’azienda al dettaglio la prima volta potrebbe essere la differenza tra successo e fallimento. Inoltre, ? pi? economico impostare i negozi correttamente la prima volta, piuttosto che dover ristrutturare o cambiare significativamente le cose in seguito.
Un consulente di vendita al dettaglio pu? anche aiutare con la posizione geografica del negozio, nonch? il posizionamento del prodotto all’interno del negozio. Lui o lei ha una buona conoscenza del posizionamento dei prodotti e dei comportamenti dei consumatori che molti potrebbero non essere. Ad esempio, i negozi di alimentari trovano spesso meglio posizionare il latte nell’angolo posteriore del negozio, sapendo che ? un prodotto di cui quasi tutti avranno bisogno. Pertanto, fare in modo che i clienti passino davanti ad altri prodotti lungo il percorso per incoraggiare un aumento delle vendite.
Inoltre, un consulente di vendita al dettaglio pu? aiutare anche con problemi di personale. I consulenti comprendono come e quando saranno i momenti di grande affluenza e sanno come organizzare il personale in modo adeguato durante tali periodi. Comprendono anche meglio quali competenze sono necessarie allo staff per avere successo. Ad esempio, le competenze richieste per un negozio di caccia possono essere diverse da quelle richieste per un negozio di abbigliamento femminile. Naturalmente, anche alcuni di questi set di abilit? saranno gli stessi.
Quando si sceglie di assumere un consulente al dettaglio, ci sono una serie di cose importanti da tenere a mente. Innanzitutto, ? giustificato chiedere quali risultati sono stati raggiunti da un determinato consulente. In secondo luogo, ? importante scegliere un consulente con una grande esperienza al dettaglio. Mentre pu? essere o non essere necessario avere una laurea, un candidato dovrebbe avere un sacco di conoscenza e risultati quantificabili per sostenere il loro desiderio di lavorare per te.