Quando um agente imobiliário é contatado para vender uma casa ou propriedade, ele pede ao proprietário que assine um contrato. Existem diversos tipos de acordos com imobiliárias, mas o mais comum é o direito exclusivo de venda. Este acordo garante que o corretor receba uma comissão pela venda do imóvel e garante que o corretor fará todos os esforços para vender o imóvel. O direito exclusivo de venda é um contrato legalmente vinculativo, de modo que o proprietário do imóvel não pode se livrar dele, a menos que demitir o corretor de imóveis.
De todos os contratos que os agentes imobiliários podem fazer com que o cliente assine, o direito exclusivo de venda é o mais comum. Isso ocorre porque dá ao corretor o direito exclusivo de vender a casa. Nenhum outro agente pode tentar vender o imóvel, desde que o contrato seja válido, e o agente tenha a garantia de receber uma comissão no momento da venda. Mesmo se o proprietário vender a propriedade sem o agente, o agente ainda deve receber legalmente a comissão acordada.
Acordos diferentes do direito exclusivo de venda podem custar ao proprietário menos dinheiro em comissão, e o proprietário pode sair do pagamento de um agente. A maioria dos corretores, se estiver disposta a usar outros acordos, pode não se empenhar tanto na venda de um imóvel, porque não há garantia de ganho de dinheiro. Normalmente, quando um desses outros contratos é assinado, o corretor de imóveis pede um pagamento adiantado para garantir que ganhará dinheiro tentando vender o imóvel.
Um contrato de direito exclusivo de venda é juridicamente vinculativo. Isso significa que, se o proprietário se recusar a pagar ao agente a comissão declarada após a venda, o agente pode processar o cliente por perdas e danos. Freqüentemente, existem outras estipulações no contrato de direito exclusivo de venda, como um contrato de que o vendedor não pode entrar em contato com outros agentes, nem pode tentar vender a propriedade sem o agente especificado no contrato.
Se o vendedor ficar insatisfeito com o agente e não achar que o agente é digno de uma comissão, o vendedor pode desistir do direito exclusivo de vender. Isso só pode ser feito antes de uma venda. O vendedor pode demitir o agente, que geralmente rompe o contrato. O acordo pode oferecer outras maneiras de cortar qualquer conexão com o agente e deve ser lido completamente pelo vendedor e um advogado antes da assinatura.