Uma das maneiras fáceis de se ter uma ideia da eficiência com que uma empresa está usando os recursos disponíveis é dar uma olhada na proporção do giro de ativos. Essencialmente, é determinado dividindo o valor total atual dos ativos da empresa pelo valor das vendas líquidas geradas em um determinado período de tempo. Esse cálculo fornecerá alguns insights sobre a necessidade de mudanças nas estratégias de vendas e marketing da empresa, bem como indicará que um novo programa de marketing está começando a ganhar impulso.
O conceito de pegar o ativo total e dividir pela receita líquida gerada pelas vendas não é uma ideia nova. Na verdade, as empresas têm usado essa fórmula simples há décadas. Entender o giro do ativo total funcionará para qualquer tipo de negócio, seja uma empresa doméstica ou um conglomerado internacional. Toda empresa possui algum tipo de ativo, e toda empresa produz bens e serviços para venda ao mercado consumidor. Esta medição pode ser muito útil para medir o progresso nessa área.
O resultado de realizar uma avaliação de giro de ativos é poder ver o quão bem estão os esforços da empresa, no sentido de gerar receita para a corporação. Um valor alto indica que o uso atual de recursos nos esforços de vendas e marketing está funcionando e produzindo um excelente retorno. Porém, um número menor indica a necessidade de repensar as estratégias e processos atuais, com o objetivo de fazer melhor uso dos recursos disponíveis.
Descobrir que o nível atual de giro de ativos é baixo não deve significar que não há mais vida na empresa. Na verdade, o uso desse tipo de informação pode ser a base para uma imagem e um direcionamento totalmente novos para a empresa. Uma vez que o processo de determinação dessas informações está diretamente relacionado ao sucesso do esforço de vendas, a proporção calculada do giro de ativos pode ajudar no processo de avaliação da linha de produtos, a estratégia de marketing, as vendas e as técnicas de relações públicas atualmente em uso, e até mesmo o processo de fabricação.
Ao mesmo tempo, descobrir que a proporção do giro de ativos é realmente muito alta é uma oportunidade de examinar cada processo dentro das operações da empresa e determinar quais fatores estão contribuindo para o sucesso da organização e como ajudar a aumentar esse sucesso. Seja como uma ferramenta para isolar questões que estão impedindo a empresa ou para promover o sucesso contínuo, realizar um cálculo de giro de ativos de vez em quando pode ser extremamente importante para a vida de uma empresa.