No mundo dos negócios, não é incomum que uma empresa adquira outra empresa que possui recursos ou produz bens ou serviços importantes para o bem-estar da empresa. Quando uma empresa opta por comprar uma corporação que tem sido um fornecedor ou vendedor estável, isso é conhecido como integração reversa. Aqui estão algumas informações básicas sobre como funciona a integração com versões anteriores e por que esse tipo de transação pode ser atraente.
O processo de integração reversa geralmente começa quando uma empresa toma conhecimento de que o produto ou linha de serviço oferecido por um de seus fornecedores é especialmente atraente. Essa atração pode ser construída no fato de que os produtos que são comprados atualmente funcionaram muito bem e estão ajudando a melhorar a qualidade e os resultados financeiros.
Como parece que um relacionamento de longo prazo com o fornecedor parece iminente, a empresa geralmente começa a olhar para os custos gerais de fazer negócios com o fornecedor. Se parecer que adquirir o fornecedor e integrar a cadeia de suprimentos à família corporativa reduziria os custos de insumos a longo prazo, o fornecedor pode ser abordado sobre a mudança de uma aquisição. Supondo que ambas as partes estejam abertas à ideia de aquisição, as negociações são abertas e, eventualmente, um acordo que seja atraente para ambas as partes é elaborado.
Em alguns casos, a integração reversa ocorre não porque uma única empresa deseja adquirir uma empresa, mas porque vários clientes do fornecedor desejam garantir que a entidade sobreviva. Por exemplo, um fornecedor que fornece mercadorias para três empresas pode estar com problemas financeiros. Como as três empresas não querem procurar um novo fornecedor, é estabelecida uma relação de trabalho em que cada uma das três contribui com recursos para a compra e operação contínua do fornecedor. Muitas vezes, essa é uma situação em que todos ganham. O fornecedor permanece no mercado e os clientes continuam obtendo os produtos com os quais confiam, geralmente a preços reduzidos.
Outra aplicação de integração reversa envolve lidar com cadeias de suprimentos onde há uma necessidade de reduzir o poder do fornecedor sobre o custo unitário. Como meio de minimizar os custos de insumos, um cliente ou grupo de clientes pode iniciar uma compra do fornecedor. Isso ajuda a colocar o poder do fornecedor sob seu controle, permitindo que cada cliente gerencie melhor seus custos de insumos individuais e talvez gere mais receita de outros clientes do fornecedor recém-adquirido.