Un broker introduttore è una persona che interagisce direttamente con i clienti interessati alla negoziazione di titoli. Il broker non può eseguire operazioni per conto dei clienti. Invece, lui o lei prende gli ordini, fornisce consigli e gestisce i problemi che si presentano. Delegano le operazioni stesse ai commercianti di commissioni futures che lavorano nella piattaforma di negoziazione. Il commerciante lavora per ottenere l’offerta migliore per conto del cliente.
L’introduzione di broker potrebbe essere considerata uno specialista delle relazioni con i clienti. Alcuni lavorano per grandi aziende, delegando le attività a un altro dipartimento dell’azienda. Altri lavorano da soli e collaborano con un commerciante di commissioni a termine che accetta commissioni da molti broker e aziende diversi. Sono necessarie competenze diverse per il collegamento in rete con i clienti e l’esecuzione di operazioni sul campo, e suddividere queste attività tra due diversi professionisti finanziari può essere utile per tutti i soggetti coinvolti.
Il broker introduttore incontra i clienti, accetta gli ordini e li trasmette al commerciante della commissione futures. I broker di presentazione in realtà non gestiscono contanti o titoli e il cliente li invia in copertura separata al commerciante con cui lavora il broker. Quando i clienti desiderano effettuare ordini, il broker introduttore trasmette gli ordini al commerciante a termine. L’introduzione di broker offre anche vantaggi come sconti e materiale promozionale ai propri clienti.
Un vantaggio nel lavorare con un broker di introduzione è che poiché tutti i conti del broker sono raggruppati, i clienti hanno molto più peso di quanto farebbero da soli. I commercianti di commissioni su future sono desiderosi di risolvere problemi e controversie per evitare di perdere un conto redditizio. Inoltre, far parte di un gruppo offre ai clienti l’accesso a bonus per le operazioni in blocco e altri vantaggi speciali che altrimenti non sarebbero disponibili.
Al fine di fungere da broker introduttore, potrebbe essere necessario disporre di formazione e una licenza, a seconda di dove sta lavorando qualcuno. Le persone possono iniziare a lavorare per le aziende che pagano per la loro formazione e licenze in modo da poter fare esperienza lavorativa durante la formazione. Una volta raggiunto un livello di competenza, un broker introduttore può considerare di lavorare in modo indipendente. Alcuni broker possono mantenere le relazioni con le loro vecchie aziende lavorando con i loro commercianti a termine e guidando i loro clienti a modo loro.
Questa carriera è adatta a persone interessate ai titoli e brave a gestire i clienti. L’introduzione dei broker funziona con un’ampia varietà di clienti e deve essere innovativa in termini di servizi e opzioni di account in modo che possano attrarre e fidelizzare i clienti.