L’acquisto all’ingrosso è un mezzo di approvvigionamento del prodotto che coinvolge grandi ordini dello stesso articolo. I produttori spesso riducono il prezzo unitario per articolo in base al numero di articoli venduti insieme. Ciò ha un duplice scopo: i principali acquirenti sono incoraggiati ad acquistare dal produttore degli sconti e la produzione è garantita per un lungo ciclo di produzione. L’acquisto all’ingrosso è molto popolare per le aziende e tra gli attori aziendali, ma può anche essere redditizio per gli individui.
In un contesto aziendale, gli acquisti all’ingrosso sono generalmente incentrati sull’approvvigionamento di beni che sono spesso necessari e utilizzati. Una società che apre un nuovo ufficio potrebbe esaminare l’acquisto di oggetti come sedie da scrivania e suite per ufficio alla rinfusa, per esempio. Le farmacie acquistano spesso prodotti farmaceutici sfusi e i rivenditori di magazzini acquistano una vasta gamma di prodotti, dalla spesa alla merce per la casa, alla rinfusa per offrire ai propri clienti prezzi più competitivi.
La scienza dietro l’acquisto all’ingrosso è in gran parte uno dei derivati di vendita e tabelle di profitto. Quasi sempre costa ai produttori meno produrre qualcosa di quanto indichi il prezzo di vendita. Ecco come i produttori realizzano profitti. L’acquisto all’ingrosso è tutto basato sul margine di profitto.
Una scrivania, ad esempio, potrebbe essere venduta come un singolo pezzo con un margine del 100% sul costo del produttore. Se una società desidera acquistare 1.000 di quei banchi per arredare un nuovo ufficio, tuttavia, il produttore potrebbe negoziare uno sconto di massa notevole – diciamo, il 50% del markup. Il produttore ottiene meno per articolo di quanto sarebbe se i banchi fossero venduti al prezzo individuale, ma nel complesso, dopo aver venduto 1.000 banchi, il produttore finisce in anticipo.
I produttori di solito impostano i loro schemi di prezzi all’ingrosso studiando la loro storia delle vendite nel tempo, tenendo conto dei margini di profitto ordinari e dei rendimenti delle vendite previsti. I prezzi di acquisto all’ingrosso sono spesso a più livelli. Un certo sconto verrà applicato agli acquisti di oltre 100 articoli, ad esempio, e un altro sconto migliore verrà applicato a 500 articoli o più. Di solito, più un articolo è disposto a impegnarsi per un acquirente all’ingrosso, meno dovrà pagare per ciascuno di essi.
Elementi di acquisti all’ingrosso sono disponibili anche per i singoli consumatori. Ad esempio, le persone possono incontrare schemi di acquisto in blocco quando ordinano articoli personalizzati o speciali. Anche i centri commerciali all’ingrosso e i magazzini alimentari scontati vendono spesso articoli sfusi al pubblico a prezzi ridotti.
Il concetto di acquisto all’ingrosso è leggermente diverso dall’acquisto all’ingrosso, anche se i due vanno spesso insieme. Le situazioni all’ingrosso comportano la vendita al dettaglio di beni al costo. Questo di solito ha senso solo quando si vendono gli articoli sfusi o quando vi sono eccessi di determinati prodotti che devono essere spostati rapidamente. I club commerciali basati sull’abbonamento spesso negoziano acquisti all’ingrosso, quindi rivendono i prodotti acquistati ai clienti presso o vicino al commercio all’ingrosso.
Il prezzo all’ingrosso è il motivo per cui serie di articoli identici – qualsiasi cosa, dalle penne alle arance – di solito costano meno rispetto all’acquisto dello stesso numero di articoli singolarmente. Un cliente che può garantire vendite multiple è spesso premiato con un prezzo complessivo più basso. Il concetto si applica alle vendite su tutta la linea, in molti settori di mercato diversi.