La pubblicità cooperativa è la pubblicità in cui parte del costo è condivisa da un produttore o un grossista. Ciò consente ai rivenditori di pubblicare annunci che altrimenti non potrebbero permettersi. Ci sono una serie di vantaggi nella pubblicità cooperativa e numerose aziende hanno programmi cooperativi che le persone possono sfruttare per aiutare a pagare i costi pubblicitari. È importante rivedere il contratto offerto prima di concludere un accordo per confermare che non contiene sorprese.
In un semplice esempio di come può funzionare la pubblicità cooperativa, un negozio di alimentari potrebbe decidere di voler pubblicare un annuncio a tutta pagina sul giornale locale. Può rivolgersi alle aziende da cui ordina per vedere se qualcuno è interessato alla pubblicità cooperativa. Un grossista che immagazzina frutta potrebbe essere d’accordo, nel qual caso il negozio di alimentari includerebbe uno o più prodotti dell’azienda nell’annuncio come parte del contratto di pubblicità cooperativa. Se il grossista approvasse l’annuncio, pagherebbe parte del costo.
Per i rivenditori, la pubblicità cooperativa può offrire opportunità pubblicitarie che altrimenti sarebbero difficili da ottenere a causa dei costi. Gli annunci possono essere posizionati in televisione, alla radio o nelle pubblicazioni stampate allo scopo di far conoscere il nome del negozio e familiarizzare le persone con il tipo di prodotti che trasporta. Soprattutto per le piccole imprese, la pubblicità cooperativa può fare una grande differenza in un budget pubblicitario.
Ai produttori e ai grossisti piace la pubblicità cooperativa perché può essere utilizzata per aumentare la consapevolezza dei prodotti nei mercati locali. Mentre le campagne pubblicitarie nazionali possono essere preziose, personalizzare gli annunci per le comunità locali può aiutare a sviluppare una base di clienti. Ad esempio, se le persone vedono gli pneumatici a marchio XYZ pubblicizzati in una campagna nazionale e quindi vedono un annuncio cooperativo per un negozio di pneumatici che vende tali pneumatici, potrebbero essere attratti da un acquisto. Di solito è anche molto più economico pubblicare annunci nei mercati locali rispetto a quelli nazionali, quindi un budget pubblicitario per le cooperative va oltre.
Lo svantaggio principale della pubblicità cooperativa è che di solito deve presentare prodotti realizzati o venduti dal produttore o dal distributore che condivide il costo. Inoltre, l’annuncio deve essere approvato prima di poter essere pubblicato, poiché le aziende vogliono assicurarsi che gli annunci riflettano i loro valori e messaggi. Ad esempio, un’azienda che è orgogliosa dei valori della famiglia non vorrebbe che i suoi prodotti apparissero in un annuncio suggestivo o salutare.
Le persone usano anche il termine “pubblicità cooperativa” per riferirsi a un annuncio sviluppato da due o più rivenditori insieme, con i rivenditori che condividono i costi e sviluppano la copia tra loro. Ad esempio, tre negozi di video locali potrebbero riunirsi per mettere un annuncio sul giornale incoraggiando le persone a noleggiare video localmente con piccole imprese piuttosto che noleggiare film in altri modi.