Le facteur le plus important pour trouver le meilleur taux de crédit automobile est d’être un consommateur averti. Tout comme le prix des voitures, les tarifs sont négociables. Les consommateurs ont besoin de connaître leur pointage de crédit et les taux disponibles pour ceux qui se situent dans leur fourchette de pointage de crédit.
Avant d’entrer chez le concessionnaire, quelques recherches vous aideront à obtenir un taux de prêt automobile avantageux. Les achats en ligne sont une bonne source. Il existe des sites Web qui permettent aux acheteurs potentiels de saisir leurs informations et de faire des achats auprès de banques populaires. Les consommateurs devraient également vérifier auprès des institutions financières qu’ils utilisent actuellement. Les institutions qui ont déjà leur entreprise essaieront probablement de la conserver. Les compagnies d’assurance, les banques et les sociétés d’hypothèques et de prêts sont de bons endroits pour appeler et demander le meilleur taux de crédit automobile.
Il est important de noter que le taux de crédit automobile le plus bas ne garantit pas toujours le paiement le plus bas pour la voiture. La durée du terme peut grandement modifier le montant du paiement mensuel. Un prêt à court terme a presque toujours un taux inférieur, mais coûtera plus cher par mois. Les prêts à plus long terme ont des taux légèrement plus élevés, mais des paiements mensuels inférieurs.
Un acompte ou un échange affectera également le taux du prêt. Si un consommateur est en mesure de mettre 20 % de rabais sur son achat par le biais d’un paiement en espèces ou d’un échange, ou d’une combinaison des deux, un taux inférieur est parfois disponible, même pour ceux qui ont des problèmes de crédit. Puisqu’il réduit également le montant financé et donc les intérêts courus, il réduit également le montant à vie de l’argent payé sur la voiture.
Le bureau des affaires est également connu chez certains concessionnaires sous le nom de bureau des finances et des assurances (F&I). Dans ce bureau, l’acheteur reçoit non seulement des opportunités de financement, mais également des extras tels que des garanties prolongées, une protection de peinture ou de tissu, un antirouille, une sous-couche, des systèmes d’alarme et la teinture des fenêtres. Sachez que tous ces extras augmenteront le montant du prêt et donc la mensualité.
Si un consommateur a obtenu une pré-approbation de prêt avant d’entrer chez le concessionnaire, le directeur F&I sera plus susceptible de trouver un taux de prêt automobile bas. Les concessionnaires réalisent un profit sur le financement, bien que ces profits aient été limités ces dernières années par les établissements de crédit qui craignaient que les concessionnaires réalisent des profits injustes sur les consommateurs individuels. Le concessionnaire veut que les consommateurs financent à leur emplacement afin de gagner cette commission. Ils travailleront dur pour s’assurer que les consommateurs fassent leurs affaires avec les banques qui paieront un profit au concessionnaire.
Par exemple, disons qu’un consommateur entre chez le concessionnaire avec une lettre de pré-approbation de sa banque disant que la banque financera une voiture à un taux de 6.49%. Le responsable F&I passe quelques appels avec ses relations bancaires et est en mesure de trouver une banque disposée à financer ce consommateur à 5.49% à la place. La banque peut en fait offrir un taux de 4.49%, avec un point de pourcentage allant au concessionnaire. Le F&I Manager fait une commission pour le service de recherche d’une meilleure offre pour le consommateur que ce qu’il a pu trouver par lui-même. Le consommateur a pu trouver un taux avantageux, la banque a obtenu un prêt et le concessionnaire a reçu une commission, de sorte que tout le monde a obtenu quelque chose de la transaction.
L’un des facteurs les plus importants pour travailler avec un chef d’entreprise pour obtenir un bon taux de crédit automobile est peut-être de se rappeler qu’il s’agit de professionnels. Ils essaient de gagner une bonne commission en fournissant aux consommateurs des services qu’ils peuvent ou non trouver utiles. La meilleure façon de traiter avec les concessionnaires automobiles, comme avec tout professionnel de la vente, est d’adopter un comportement positif. Une attitude négative et distante rendra ces professionnels de la vente moins susceptibles de travailler avec un consommateur. Être positif, informé et intelligent sur le sujet est la meilleure façon d’obtenir un excellent taux de crédit automobile.