Les multipropriétés peuvent être considérées comme des options de vacances prépayées. L’acquisition d’une multipropriété implique généralement d’investir une somme d’argent importante. Les entreprises qui offrent ces options utilisent souvent une présentation en temps partagé pour aider à convaincre les clients potentiels de faire de tels investissements.
Une présentation en temps partagé est une stratégie de vente. Beaucoup de gens sont découragés par l’idée des présentations de vente. Comme c’est le cas, les présentations en temps partagé sont souvent masquées comme un autre type d’événement. Ce n’est souvent qu’une fois que les gens commencent à entendre le spiel qu’ils réalisent dans quoi ils se sont embarqués.
Ceux qui organisent une présentation en temps partagé ont plusieurs façons de convaincre les gens d’y assister. Dans de nombreux cas, ils placent des boîtes dans des lieux publics qui offrent aux gens la chance de s’inscrire pour gagner des vacances gratuites contre deux ou d’autres prix. Les formulaires posent souvent des questions de style enquête, telles que celles concernant l’état matrimonial et le revenu.
Lorsqu’une personne remplit le formulaire, elle fournit en fait aux hôtes de la présentation en temps partagé les informations qu’ils utiliseront pour déterminer si elle est une bonne candidate potentielle. Si c’est le cas, le formulaire contiendra également ses coordonnées, qu’ils utiliseront généralement pour l’inviter à un événement où elle pourra réclamer son prix ou avoir la possibilité de le faire.
Dans la plupart des cas, il est souligné qu’un couple doit assister à l’événement ensemble. Étant donné que l’acquisition d’une multipropriété implique une somme d’argent importante, la plupart des vendeurs de multipropriété réalisent que leurs chances seront réduites s’ils doivent compter sur un partenaire pour prendre la décision seul. La présentation en temps partagé est généralement un événement de groupe. Il y aura généralement de nombreux autres clients potentiels présents.
La présentation en temps partagé peut avoir lieu dans une salle de conférence ou de réunion. Il peut également avoir lieu dans un centre de villégiature. Lorsque les invités arrivent, ils reçoivent souvent des billets ou sont informés que les gagnants des prix seront annoncés plus tard dans la soirée. Cela encourage les gens à rester pendant la durée de la présentation en temps partagé.
Des rafraîchissements sont généralement proposés aux clients. Lorsque la présentation en temps partagé a lieu dans un complexe appartenant au portefeuille de la société en temps partagé, les clients sont souvent encouragés à se familiariser avec la propriété. Lorsqu’il se trouve dans un établissement non affilié, les gens peuvent recevoir des brochures et divers types de documents visuels attrayants peuvent être exposés.
La partie informative de la présentation implique souvent un conférencier et des vidéos ou des diapositives. Les gens sont initiés au concept de multipropriété et sensibilisés aux avantages de devenir propriétaires de multipropriété. Une fois que cela est fait, il existe généralement de nombreux agents de vente qui tentent d’interagir à titre personnel avec les personnes présentes.