Le pouvoir de fixation des prix est un terme souvent utilisé dans le monde des affaires pour identifier l’impact qu’une modification des prix des produits aura sur la demande de ce produit. Bien que le terme puisse s’appliquer à la fois à la baisse et à l’augmentation des prix courants, la plupart des entreprises se concentreront sur ce qui se passerait si les prix étaient augmentés. Un certain nombre de facteurs entrent en jeu dans la détermination du pouvoir de fixation des prix d’un bien ou d’un service donné, notamment le caractère unique sur le marché, la concurrence de produits similaires, la perception des consommateurs de la qualité du produit et l’efficacité de la campagne publicitaire de l’entreprise.
La nécessité de comprendre ce que l’on appelle l’élasticité-prix de la demande est inhérente à l’évaluation du pouvoir de fixation des prix. Essentiellement, l’élasticité fait référence à la façon dont différents facteurs influent sur la demande d’un produit donné. Le concept soutient que lorsque tout type de changement se produit dans les circonstances ou les perceptions des consommateurs, la demande du produit sera affectée d’une manière ou d’une autre. Cela ouvrira la porte à une baisse ou à une augmentation du prix du produit afin de répondre au nouvel ensemble de circonstances et ainsi maintenir ou même éventuellement accroître la clientèle.
Lorsqu’une entreprise souhaite envisager d’augmenter les prix de ses produits, il est essentiel de prendre le temps d’évaluer le marché. Cette enquête commence souvent par vérifier les croyances actuelles des consommateurs à l’égard des produits eux-mêmes. S’ils sont perçus comme étant de meilleure qualité que les produits proposés par les concurrents, le pouvoir de fixation des prix peut être un peu plus fort. Si cette reconnaissance de la qualité était tempérée par un consensus général des consommateurs sur le fait que le prix du produit se situe actuellement à l’extrémité supérieure du spectre, cela pourrait diminuer dans une certaine mesure le pouvoir de fixation des prix. En effet, certains consommateurs peuvent saluer une augmentation de prix en optant pour un produit qu’ils considèrent de moindre qualité, mais toujours dans une fourchette de prix raisonnable.
Cela signifie que le pouvoir de fixation des prix a beaucoup à voir avec la valeur que les consommateurs perçoivent comme un produit, à la fois en termes de qualité et de prix. Idéalement, une entreprise propose des produits qui répondent aux attentes des clients en termes de performances, tout en fixant le prix unitaire à un niveau que les consommateurs acceptent volontiers. En utilisant ce principe de tarification basée sur la valeur pour déterminer ce que le marché supportera tout en maintenant la demande élevée, les entreprises ont de meilleures chances de rester compétitives à long terme, tout en réalisant un montant décent de bénéfices.