Un négociateur de vente à découvert travaille avec une banque dans le cadre d’une transaction de vente à découvert, où l’objectif est de vendre une maison à un prix inférieur à la valeur de l’hypothèque pour éviter une forclusion. Selon la situation, il est possible de devoir encore de l’argent à la banque une fois la vente conclue. Les gens devraient discuter de cette possibilité avec leurs agents immobiliers et leurs avocats pour s’assurer qu’ils comprennent ce qui se passera après la vente à découvert. Le travail du négociateur de vente à découvert est de faciliter le processus à la satisfaction des vendeurs, des acheteurs et des banques.
Dans une vente à découvert, une personne ayant une hypothèque en souffrance demande une autorisation spéciale pour vendre la maison à un prix inférieur à la valeur exceptionnelle de l’hypothèque, généralement parce que la valeur de la propriété a chuté considérablement. Les propriétaires occupant ce poste peuvent avoir diverses raisons de vouloir une vente à découvert. Les banques hésitent souvent à donner leur accord car elles aimeraient récupérer le montant total du prêt. Ils peuvent choisir de faire aboutir une procédure de forclusion pour voir s’ils peuvent vendre la maison aux enchères et récupérer les fonds ou la vendre par eux-mêmes après en avoir pris possession.
Le négociateur de vente à découvert sert de point de contact pour la banque, l’acheteur, le vendeur et les autres parties impliquées dans la transaction, comme les agents immobiliers. Ces professionnels de l’immobilier connaissent bien le processus de vente à découvert et connaissent tous les trucs et failles à exploiter, allant de la remise en question de la valeur imposable de la maison pour forcer la banque à accepter moins, à savoir qui appeler pour localiser » paperasse perdue.
Ce travail demande de la patience, de l’entêtement et de la diligence. Les ventes à découvert peuvent prendre des mois et souvent échouer, car les gens font face à des problèmes tels que le refus des banques de céder sur la valeur de la maison à leur avis, des documents mal classés et perdus, et des problèmes pour les propriétaires qui pourraient être sur le point de faire une saisie parce qu’ils ne peuvent pas garder avec les paiements. Le négociateur de vente à découvert passe beaucoup de temps au téléphone à discuter des aspects de l’accord et peut également avoir besoin de rencontrer des gens en personne. Une action rapide est également nécessaire, car une banque peut être lente pendant des semaines, puis émettre brusquement un document nécessitant une réponse immédiate.
Les exigences de licence pour ce type de travail varient. Dans certains endroits, le négociateur de la vente à découvert doit être un agent immobilier agréé. Dans d’autres, la loi peut être plus flexible. Les personnes qui envisagent un emploi dans ce domaine peuvent consulter les exigences auprès de l’agence gouvernementale chargée de surveiller les personnes qui travaillent dans le secteur immobilier.