Les propriétés en détresse sont de tous types et sont souvent facilement repérables. D’autres fois, il est utile d’employer une stratégie spécifique pour trouver les meilleures transactions immobilières en difficulté. Les techniques pour trouver des propriétés en détresse se divisent en deux catégories de base: soit sortir et les trouver activement, soit utiliser des méthodes qui motiveront les propriétaires de ces propriétés à vous contacter. Un bon mélange des deux approches donnera probablement les meilleurs résultats.
Lorsqu’une parcelle de bien immobilier est qualifiée de «bien en détresse», il s’agit d’une sorte de raccourci pour un bien dont le propriétaire peut être «en détresse», ou en d’autres termes, inhabituellement motivé à vendre le bien et donc disposé un prix inférieur à celui du marché. Les situations pénibles peuvent être causées par de nombreuses circonstances différentes. Le divorce, la forclusion et la faillite sont quelques événements courants qui peuvent conduire à la nécessité de vendre un bien immobilier. Les registres de ces événements et de ces dépôts sont publics et sont généralement disponibles au palais de justice du comté local. Souvent, les dossiers du palais de justice sont disponibles électroniquement sur Internet, ce qui élimine potentiellement le besoin de se rendre sur place pour trouver des pistes.
Trouver les noms et les coordonnées des propriétaires à partir de ces registres est une façon de rechercher des propriétés en difficulté. Il y a aussi des propriétés en détresse qui sont arrivées de cette façon en raison d’un décès dans une famille, dans laquelle un bien a été hérité, peut-être par une personne qui est incapable de s’en occuper. Souvent, la personne décédée était également incapable de prendre soin de la propriété convenablement, ou celle-ci pouvait être vacante pendant une longue période.
Trouver ces propriétés n’est peut-être pas aussi facile qu’un voyage au palais de justice local, mais cela peut toujours être fait. Cela conduit à l’un des meilleurs moyens de prospecter activement des propriétés en détresse, à savoir une recherche visuelle d’un quartier. Les meilleurs quartiers à rechercher sont ceux avec un bon mélange de propriétés anciennes et récentes, parfois appelées quartiers de transition. Une fois que vous commencez à chercher, il est généralement simple de trouver des propriétés qui ne correspondent tout simplement pas au quartier.
Les propriétés mal entretenues, ou celles qui sont manifestement vacantes, seront bien connues de leurs voisins, et quelqu’un à proximité connaîtra probablement le nom et les coordonnées du propriétaire d’une propriété clairement en détresse. Dans le cas où ils ne le sauraient pas, une autre visite aux bureaux du gouvernement local sera en ordre. L’évaluateur des impôts du comté aura des dossiers sur l’identité du propriétaire et, avec un peu de chance, les informations de contact répertoriées seront suffisamment à jour pour être utiles.
En plus de ces méthodes, le placement judicieux de publicités, avec des slogans tels que «J’achète des maisons» ou d’autres phrases qui attirent l’attention des propriétaires de propriétés en difficulté, serait susceptible d’attirer des réponses de leur part. Une fois que les propriétés en difficulté appropriées ont été localisées, le défi consiste à trouver un moyen d’en tirer un profit. Heureusement, il existe des moyens de le faire dans presque tous les types de conditions de marché.