Le terme «prix catalogue» fait référence soit au prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF) d’un bien de consommation, soit au prix initial demandé d’un article avant toute remise ou négociation. Le prix catalogue est généralement déterminé en fonction de facteurs tels que l’offre, la demande et les coûts de fabrication, le cas échéant. Un acheteur peut être en mesure de payer moins que le prix catalogue, par exemple lorsqu’un article est en vente, lorsqu’il existe des remises ou des coupons pouvant être utilisés ou lorsque le prix est négociable. Dans certains cas, cependant, un acheteur peut devoir payer encore plus que le prix catalogue si le produit ou la propriété est très demandé.
Biens de consommation
Pratiquement tous les produits manufacturés ont des prix de détail suggérés. Les fabricants fixent des prix suggérés en fonction des coûts impliqués dans la fabrication, le transport, le stockage et la vente des produits. Les prix suggérés contribuent à garantir que les fabricants, les grossistes et les détaillants réaliseront un profit lorsque les produits seront vendus. La différence entre tous les coûts associés à un produit et le prix final payé par l’acheteur s’appelle la marge bénéficiaire. Lorsque les produits sont vendus à un prix inférieur à leur prix catalogue, leurs marges bénéficiaires sont réduites.
Automobiles
Le prix catalogue d’une automobile est souvent appelé prix de l’autocollant, car il est généralement affiché sur un autocollant apposé sur l’une des vitres du véhicule. Contrairement à la plupart des produits manufacturés, les automobiles ont généralement des prix négociables, en particulier les automobiles d’occasion. Le prix de la vignette est donc le plus élevé qu’un acheteur aurait à payer, et il pourrait être en mesure de négocier un prix réduit.
Immobilier
Dans le secteur de l’immobilier, les prix catalogue des maisons ou d’autres propriétés sont généralement déterminés par ce qui a été payé pour des maisons ou des propriétés comparables. Les maisons sont généralement comparées à d’autres maisons de la même zone qui sont similaires en taille, construction, âge, état et autres facteurs et qui ont été vendues au cours d’une certaine période, comme les six mois ou l’année précédents. Les acheteurs peuvent souvent acheter des maisons à un prix inférieur à leur prix courant, mais lorsqu’ils doivent rivaliser avec d’autres acheteurs pour des maisons très recherchées, ils doivent parfois offrir plus que les prix courants pour éviter d’être surenchéris.
Réductions et ventes
Les entreprises offrent souvent des remises, des coupons ou des ventes qui permettent aux acheteurs de payer moins que le prix total. Lorsque les entreprises font cela, elles indiquent généralement aux consommateurs le prix catalogue ou le PDSF ainsi que le prix réduit, afin que les consommateurs sachent qu’ils paient moins. Une telle publicité peut non seulement inciter les gens à acheter ce produit, mais elle peut également aider à attirer plus de personnes dans un magasin, augmentant potentiellement le nombre d’autres produits vendus.
Tarification trompeuse
Certaines entreprises peuvent fixer ou annoncer un prix catalogue artificiellement élevé afin de pouvoir offrir un prix réduit qui lui permet tout de même de réaliser un profit considérable. Ceci est considéré comme contraire à l’éthique par de nombreuses personnes. Les défenseurs des consommateurs conseillent aux acheteurs potentiels de magasiner et de comparer les prix afin d’éviter de payer plus que nécessaire.