Un paiement différé est un arrangement dans lequel une dette n’a pas à être remboursée avant un certain temps dans le futur. La dette peut être créée lorsqu’une personne contracte un prêt, par exemple, ou achète un bien ou un service. Le paiement du prêt, du bien ou du service peut alors être différé pendant un certain temps, selon l’arrangement. Dans certains cas, le paiement intégral doit être effectué avant une certaine date, et dans d’autres cas, plusieurs petits paiements peuvent être effectués jusqu’à ce que le montant total ait été payé. Selon l’arrangement spécifique, des intérêts peuvent être ajoutés au montant dû à compter immédiatement ou après un certain laps de temps – ou aucun intérêt ne peut être ajouté du tout.
Outil de vente commun
L’utilisation de plans de paiement différé est l’un des outils de vente et de marketing les plus couramment utilisés par les entreprises. Essentiellement, le concept sous-jacent est que les clients peuvent acheter maintenant et payer plus tard. Lorsqu’un client n’est pas en mesure de payer l’achat immédiatement mais s’attend raisonnablement à pouvoir effectuer le paiement intégral à une certaine date dans le futur, un plan de paiement différé est logique à la fois pour le consommateur et pour le vendeur. Certaines entreprises proposent ces forfaits uniquement aux clients privilégiés, mais d’autres les proposent à tout le monde.
Processus de qualification
Les entreprises qui offrent aux clients des options de paiement différé utilisent généralement un certain type de processus de qualification. Par exemple, un client peut avoir une relation de longue date avec le vendeur et peut avoir un excellent historique de paiement. Les nouveaux clients pourraient devoir passer des vérifications de crédit et d’autres évaluations pour s’assurer qu’ils peuvent répondre à toutes les exigences de leurs modalités de paiement. Dans les deux cas, il n’est pas rare que le plan de paiement différé n’inclue pas les frais d’intérêt si le solde est payé selon les modalités du plan. Si un acheteur n’effectue pas les paiements comme spécifié dans l’accord, cependant, le vendeur peut commencer à appliquer des frais d’intérêt sur le solde impayé.
Exemple de plan de paiement différé
Un plan de paiement différé courant est un plan dans lequel le client n’a pas besoin d’effectuer de paiement et ne paie aucun intérêt pendant les six premiers mois suivant l’achat. Après six mois, le client pouvait alors payer le montant initial en totalité ou commencer à effectuer des paiements plus modestes. S’il choisit de faire des paiements plus petits chaque mois, des intérêts seront généralement ajoutés jusqu’à ce que la dette soit entièrement payée. Par exemple, une personne qui reporte le paiement lors de l’achat d’un meuble qui coûte 600 USD peut attendre six mois, puis payer la totalité des 600 USD ou payer 50 USD, plus les intérêts, chaque mois pour les 12 prochains mois.