Une stratégie de combinaison est une ressource utilisée par les sociétés ou les entreprises pour poursuivre leurs objectifs commerciaux identifiés en même temps. Habituellement, les entreprises poursuivent des objectifs tels que la croissance, la consolidation ou d’autres intérêts qui incluent la stabilité, dans le but d’améliorer leur performance globale. Certaines stratégies qui peuvent être combinées comprennent la différenciation, le coût et le système par lequel une entreprise se concentre sur un créneau de marché identifié. Toutes ces stratégies visent à accroître ou à améliorer l’avantage concurrentiel d’une entreprise.
L’une des composantes de l’avantage de la combinaison est la stratégie de différenciation. Cette stratégie implique un effort ciblé de la part d’une entreprise pour que son produit ou service soit perçu comme unique et innovant sur un marché qui regorge de produits ou services similaires. Les entreprises utilisent diverses méthodes pour conférer ce sentiment ou cette perception d’unicité à leur propre marque d’un produit, qui existe déjà sous différentes formes. De telles méthodes incluent des emballages uniques, des ingrédients mystères ou des promotions intelligentes. L’unicité du produit ou du service est le facteur de différenciation.
Une autre composante d’une stratégie de combinaison est la stratégie de leadership des coûts par laquelle une entreprise entreprend délibérément d’utiliser toutes les ressources à sa disposition pour rendre ses produits les plus rentables. Ces ressources peuvent inclure l’utilisation d’une main-d’œuvre moins chère par l’externalisation ou la localisation d’usines de production dans des pays où la main-d’œuvre est bon marché ainsi que la gestion des coûts de distribution grâce à l’identification de canaux de distribution efficaces. La réduction des dépenses d’exploitation est rentable en termes de réduction des coûts pour les consommateurs. Ce type de stratégie peut aider l’entreprise à réaliser des bénéfices compétitifs, tout en attirant toujours des clients en raison de son prix bas.
Le troisième élément qui peut être inclus dans une stratégie de combinaison est la stratégie de concentration dans laquelle l’entreprise sélectionne un créneau de concentration. Une telle niche pourrait être basée sur des considérations géographiques, ou en identifiant un segment particulier du marché. Par exemple, une entreprise qui fabrique des vêtements pour femmes peut choisir de se concentrer sur la production de produits destinés exclusivement aux adolescentes. La principale raison de cette segmentation est la conviction qu’une entreprise sera plus efficace si elle concentre toutes ses ressources sur un seul segment de marché.
La stratégie de combinaison est la combinaison de l’une de ces stratégies en même temps. En tant que tel, une entreprise peut décider d’utiliser une stratégie de différenciation et de concentration en même temps au lieu de se concentrer uniquement sur une seule. La combinaison pourrait également être entre le leadership en matière de coûts et l’objectif, ou toute autre combinaison que l’entreprise jugera appropriée.