Bei einer Vielzahl möglicher Stellenbeschreibungen kann das Gehalt eines Immobilienmaklers stark variieren. Einer der wichtigsten Bestimmungsfaktoren für das Gehalt eines Immobilienmaklers ist, ob der Makler seine Lizenz für eigene Geschäfte nutzt oder als Manager eines Maklerunternehmens ein festes Gehalt mit Anreizvergütung bezieht. Darüber hinaus können Immobilienmakler ihre Lizenz auch für Positionen nutzen, die völlig unabhängig vom Immobilienverkauf sind, was sich auch auf ihr Gehalt auswirken kann.
Einer der wichtigsten Faktoren bei der Bestimmung des Gehalts eines Immobilienmaklers ist, ob er in einer Vertriebsfunktion tätig ist oder eine nicht vertriebsbezogene Personalposition hat. In einer Verkaufsposition bezieht ein Immobilienmakler in der Regel einen Teil oder alle seiner Einnahmen aus Leistungsprämien. Das Gehalt eines Immobilienmaklers für Tätigkeiten außerhalb des Verkaufs ist in der Regel höher, aber der Makler hat, wenn überhaupt, weniger Möglichkeiten für eine Leistungsprämie, was in der Regel zu einer geringeren Gesamtvergütung führt.
Der typische Immobilienmakler agiert als Verkaufsmakler und beschäftigt gleichzeitig andere Verkäufer. Er oder sie arbeitet in der Regel als Auftragnehmer und erhält anstelle eines Gehalts eine Vergütung für den Abschluss von Geschäften. Für Makler, die sowohl ihre eigenen Geschäfte abschließen als auch einen Teil von jedem von ihnen abgeschlossenen Geschäft erhalten, kann diese Vereinbarung äußerst lukrativ sein, und im Jahr 2011 ist es nicht ungewöhnlich, dass Makler, die als Handelsvertreter arbeiten, ein sechsstelliges Einkommen haben . Andere Broker erhalten ein Gehalt und einen kleineren „Spiff“ bei Transaktionen. Im Gegenzug für die Sicherheit, die das Gehalt mit sich bringt, bedeutet der geringere leistungsbezogene Lohnanteil, dass sie in guten Jahren mit guten Leistungen häufig weniger verdienen.
Immobilienmakler arbeiten in der Regel entweder im privaten oder gewerblichen Bereich des Unternehmens. Im Allgemeinen verdienen gewerbliche Makler mit einer großen Marge an Wohnmakler. Auf der anderen Seite ist die gewerbliche Immobilienvermittlung ein viel schwierigeres Geschäft, während jeder, der eine Lizenz erhalten kann, Wohnimmobilienmakler werden und seine eigene Maklertätigkeit gründen kann.
Die Arbeitsmoral und Produktivität eines einzelnen Maklers bestimmen letztendlich sein Gehalt und sein sonstiges Einkommen. Viele Lizenzinhaber von Immobilienmaklern arbeiten in Teilzeit, verkaufen Häuser am Wochenende oder jagen den schwer fassbaren „großen Gehaltsscheck“ im kommerziellen Bereich und verdienen relativ wenig. Andere arbeiten konsequent und haben eine gute Strategie, ob auf der Wohn- oder Gewerbeseite, und können Einnahmen im hohen sechsstelligen Bereich erzielen, wobei einige gewerbliche Makler im siebenstelligen Bereich verdienen.