Um ein Händler für Geländewagen (ATV) zu werden, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen, um die rechtlichen und finanziellen Belastungen eines Händlers zu erfüllen. Sie müssen zuerst eine Händlerlizenz von Ihrem Staat oder Ihrer Gerichtsbarkeit erhalten. Sie müssen auch eine Versicherungsgarantie hinterlegen und einen Nachweis über die Zulassung und den Versicherungsschutz führen. Abgesehen von den gesetzlichen Anforderungen, um ATV-Händler zu werden, müssen Sie erhebliche Investitionen in die Infrastruktur und das Inventar des Autohauses tätigen. Dies erfordert eine erhebliche Vorabkapitalisierung. Der Weg zum ATV-Händler beinhaltet auch die Vermarktung und den Umgang mit starkem Wettbewerb für den Offroad-Enthusiastenmarkt.
Die gesetzlichen Anforderungen, um ATV-Händler zu werden, variieren je nach Gerichtsbarkeit. Jeder Staat verlangt normalerweise ein Antragsverfahren für eine Händlerlizenz, möglicherweise eine kommerzielle Verkäuferlizenz und eine Versicherungsgarantie. Im Jahr 2011 verlangt Kalifornien beispielsweise, dass ein potenzieller ATV-Händler die Lizenz beantragt, eine Händlernummer erhält, eine Antragsgebühr in Höhe von 150 US-Dollar (USD) entrichtet, eine Gebühr an das New Motor Vehicle Board entrichtet und eine Versicherungsgarantie einhält von 20,000 US-Dollar. Um ATV-Händler in Arizona zu werden, müssen Sie 100 USD zahlen, um eine Lizenz zu erhalten, und 100 USD jährlich, um diese Lizenz aufrechtzuerhalten. Neben einer Versicherungsgarantie von bis zu 50,000 USD und einer staatlichen Hintergrundprüfung sind auch mehrere andere Gebühren erforderlich.
Es ist auch eine erhebliche Kapitalinvestition erforderlich, um ein ATV-Händler zu werden. Sie benötigen eine Menge, um Ihr Inventar zu präsentieren, ein Service-Center einzurichten, Transaktionen durchzuführen und verschiedene Aspekte des Geschäfts zu pflegen. Es ist keine gute Idee, von Ihrem Privateigentum aus ein Autohaus zu betreiben, das für andere Dinge wie Ihren Wohnsitz oder Ihre Lagerstätte genutzt wird. Sie müssen auch Beziehungen zu mehreren ATV-Herstellern aufbauen und eine Unternehmensverbindung mit einem Haupthersteller eingehen.
Stellen Sie beim Aufbau Ihrer Herstellerbeziehungen sicher, dass keiner Ihrer Verträge eine 100%ige Exklusivität beinhaltet, was Sie daran hindern würde, andere ATV-Marken zu verkaufen. Für ausländische Hersteller müssen Sie ein Import- und Liefersystem arrangieren und den bestmöglichen Großhandelspreis pro ATV aushandeln. Je niedriger der Preis, den Sie pro Einheit kaufen, desto höher ist der Gewinn, den Sie erzielen können. Außerdem verschafft es Ihnen und Ihrem Vertriebsteam mehr Spielraum bei Kundenverhandlungen.
Um einen ATV-Händler erfolgreich zu betreiben, müssen Sie Ihren Betrieb vermarkten und Ihr Verkaufspersonal schulen. Der Verkauf von ATVs unterscheidet sich grundlegend vom Verkauf von Privatautos. Offroad-ATVs bedienen einen kleinen Nischenmarkt von Enthusiasten, die ein bestimmtes Fahrzeug für eine bestimmte Aktivität suchen. Aus diesem Grund ist es wichtig, beim Aufbau Ihres Inventars eine Vielzahl von Marken anzubieten, da sich die einzelnen ATVs nicht allzu sehr unterscheiden.