Ein Immobilienkaufmann vermittelt Geschäfte mit Wohn- und Gewerbeimmobilien. Während des Verkaufs kann er die Interessen des Käufers oder Verkäufers vertreten, und in einigen Fällen kann derselbe Vertreter mit beiden an der Transaktion beteiligten Parteien zusammenarbeiten. Nur wenige Colleges bieten Studiengänge an, die darauf ausgerichtet sind, Menschen auf diese Aufgaben vorzubereiten, obwohl die Aufsichtsbehörden in vielen Ländern kurzfristige Berufsbildungskurse anbieten.
Wenn ein Immobilieneigentümer beschließt, ein Haus oder eine Gewerbefläche auf den Markt zu bringen, kann ein Immobilienverkäufer gebeten werden, den Verkaufsprozess zu unterstützen. In solchen Fällen kann der Vertreter dem Grundstückseigentümer einen angemessenen Angebotspreis mitteilen, bevor er Anzeigen für das Gebäude auf Immobilienwebsites und in lokalen Zeitschriften und Zeitungen aufgibt. Einige dieser Personen vermarkten auch Immobilien in ihren eigenen Büros, wobei in diesem Fall Factsheets mit Bildern, Zimmerbeschreibungen und Annehmlichkeiten an prominenter Stelle angebracht werden können. Typischerweise müssen potenzielle Käufer Angebote an den Immobilienverkäufer abgeben, der sich dann mit dem Immobilienbesitzer in Verbindung setzt, bevor er diese Angebote annimmt oder ablehnt.
In vielen Fällen möchten Käufer Immobilien besichtigen, bevor sie Angebote abschließen, und der Immobilienverkäufer ist dafür verantwortlich, die Leute auf Besichtigungen der denkmalgeschützten Gebäude und Grundstücke mitzunehmen. Eine Person, die den Käufer vertritt, wird versuchen, auf die attraktivsten Merkmale eines Gebäudes aufmerksam zu machen, um den Verkaufspreis in die Höhe zu treiben. Die Gesetze in den meisten Ländern verbieten dem Agenten eines Verkäufers, wichtige Informationen zu verbergen, die die Bereitschaft des Käufers zur Abgabe eines Gebots beeinträchtigen könnten. Darüber hinaus sollen Regeln in vielen Bereichen verhindern, dass diese Vertreter falsche oder irreführende Angaben machen, um Umsätze zu generieren.
Käufermakler sind Immobilienverkäufer, die versuchen, im Namen von potenziellen Käufern die Hauspreise nach unten zu verhandeln. Diese Personen können ihre Kunden auf Besichtigungen verschiedener Immobilien mitnehmen und im Namen ihrer Kunden Gebote abgeben. Während eine einzelne Person beide Parteien in einer Verkaufstransaktion vertreten kann, ziehen es viele Leute vor, zwei Agenten zu beauftragen, um Situationen mit tatsächlichen oder vermeintlichen Interessenkonflikten zu vermeiden.
In vielen Bereichen müssen Immobilienmakler eine Reihe von Schulungen besuchen, die mit einer Konzessionsprüfung abschließen. Die Personen müssen die Prüfung bestehen, bevor sie eine Tätigkeit im Immobiliengeschäft aufnehmen. Danach erhalten die Vertreter ihr Gehalt normalerweise in Form von verkaufsbasierten Provisionen, obwohl einige der Fachleute auch eine Vorschussgebühr erheben, die ihre täglichen Kosten während des Verhandlungsprozesses decken soll.