Der Aufbau von Beziehungen zu Personen, die auf ähnliche Kunden abzielen, kann zu hervorragenden Quellen für Vertriebskontakte führen. Eine weitere gute Quelle sind sowohl branchenbezogene als auch branchenunabhängige Veranstaltungen, die eine Live-Interaktion mit interessierten Parteien ermöglichen. Es gibt potenzielle Kunden, mit denen man am besten umgeht, wenn man ihnen die Möglichkeit zur Kontaktaufnahme gibt und einige Informationen auf eine scheinbar stressfreie Weise erhält. Social Media bietet Unternehmen auch Tools zur Generierung von Leads unter den innovativeren Personen in ihren Zielmärkten.
Es ist möglich, gute Sales-Leads von Geschäftspartnern zu generieren, die ähnliche Kunden ansprechen. Beispielsweise kann ein Handelsvertreter eines Lebensmittellieferanten einen Handelsvertreter eines Wäscheherstellers kennenlernen. Diese beiden Parteien können Hotel- und Restaurantkontakte austauschen, was für beide ein Zielmarkt ist. Diese Methode ist in der Regel auf den Aufbau echter Beziehungen angewiesen. Um einen Geschäftspartner als Quelle zu erhalten, ist es jedoch in der Regel erforderlich, für diese Person von Vorteil zu sein.
Die Anmietung von Standflächen auf Veranstaltungen kann eine effektive Möglichkeit sein, um Verkaufskontakte zu generieren. Messen sind eine Möglichkeit, weil Menschen, die an diesen Veranstaltungen teilnehmen, dies tun, weil sie an einer bestimmten Kategorie von Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind. Dies bedeutet jedoch nicht, dass sich Vertriebsmitarbeiter auf diese Veranstaltungen beschränken sollten.
Andere in Betracht zu ziehende Optionen sind Konferenzen, Messen und Ausstellungen, die nicht mit der Branche verbunden sind. Es besteht das Risiko, dass niemand im Zielmarkt angetroffen wird, aber dieses Risiko kann oft drastisch reduziert werden, wenn die Veranstaltung richtig recherchiert wird. Die Teilnahme an branchenunabhängigen Veranstaltungen bietet erhebliche Vorteile, und einer davon ist weniger Wettbewerb. Ein Immobilienmakler kann es schwer haben, sich auf einer Hausmesse zu profilieren und einen unvergesslichen Eindruck zu hinterlassen. Wenn sie jedoch an einer Brautmesse teilnimmt, auf der sie mit Leuten in Kontakt kommt, die sich wahrscheinlich für ihre Produkte interessieren werden, aber wo es nur wenige andere Immobilienmakler gibt, hat sie möglicherweise wesentlich bessere Chancen.
In einigen Fällen sind die besten Sales-Leads diejenigen, die von Einzelpersonen stammen, die die Möglichkeit erhalten, ihr Interesse zu bekunden, indem sie weitere Informationen anfordern. Manche Menschen wehren sich aufgrund einer automatischen Abwehr von Verkaufsgesprächen instinktiv gegen Angebote. In einigen Fällen wollen Einzelpersonen nicht widerstehen, aber die Angebote werden zum falschen Zeitpunkt präsentiert. Für viele ist die ideale Situation die Möglichkeit, Informationen über ein Online-Formular oder eine physisch platzierte Kontaktbox anzufordern. Diese Personen sind oft eher zu einer bestimmten Option gezwungen, wenn ihnen Informationen zur Verfügung gestellt werden, die sie selbst beurteilen können, bevor versucht wird, sie zu kontaktieren.
Viele Unternehmen erkennen zunächst nicht die Macht der sozialen Medien, um Leads zu generieren. Wenn sie entdecken, wie effektiv diese Tools eingesetzt werden können, neigen sie zum Staunen. Es gibt viele Personen, die die traditionellen Kommunikations- und Geschäftswege fast oder vollständig aufgegeben haben. Diejenigen Unternehmen, die dies nicht erkennen, lassen ihren Wettbewerbern die begehrte Möglichkeit, mit Märkten zu interagieren, die ein erhebliches Potenzial haben.