Die Wahl eines Software-Geschäftsmodells für Ihr Unternehmen erfordert ein grundlegendes Verständnis der typischen Vertriebsmethoden von Software. Sie müssen zunächst festlegen, welche Art von Software Sie entwickeln möchten und wie Sie diese verteilen möchten. Wird die Software als einmaliges Standalone-Produkt oder als Abonnementmodell verkauft? Möglicherweise haben Sie auch eine Vorliebe für die Entwicklung von Software auf Beraterbasis für andere Unternehmen.
Das traditionelle Software-Geschäftsmodell beinhaltet den Verkauf von Softwarelizenzen pro Zentraleinheit (CPU). Der Kunde zahlt für die Installation der Software auf seinem Personal Computer (PC) und erhält einen Schlüsselcode zur Validierung. Die Gebühr ist nur einmalig und technischer Support wird in der Regel kostenlos angeboten. Die Software wird im CD-Format (Compact Disc) geliefert. Wenn Sie planen, Desktop-Software für den individuellen Gebrauch freizugeben, ziehen Sie dieses Modell in Betracht.
Wenn Sie Unternehmenssoftware für geschäftliche Zwecke veröffentlichen möchten, sollten Sie eine ähnliche, aber optimierte Version des herkömmlichen Software-Geschäftsmodells in Betracht ziehen. Unternehmenssoftware wird normalerweise pro Standort oder pro Benutzer verkauft. Für die Installation der Software wird eine einmalige Gebühr und für langfristigen technischen Support und Beratung eine zusätzliche Gebühr entrichtet. Wie beim traditionellen Modell wird Software typischerweise im CD-Format verkauft.
Viele Unternehmen arbeiten heute mit einem Software-Geschäftsmodell, das für den Verkauf webbasierter Anwendungen entwickelt wurde. Wenn Sie beabsichtigen, Webanwendungen zu verkaufen, unterscheidet sich das Modell, das Sie möglicherweise verwenden möchten, etwas vom herkömmlichen Software-Geschäftsmodell. Webanwendungen werden häufig auf Abonnementbasis verkauft. Außerdem wird oft eine Einrichtungsgebühr erhoben. Die Software wird als gehostete Webanwendung bereitgestellt und über einen Zugangscode aufgerufen.
Wenn Sie planen, ein Beratungsunternehmen zu betreiben, müssen Sie ein Modell wählen, das die Rentabilität erhöht. Beratungsgespräche sollten auf Stundenbasis abgerechnet werden. Software wird nach den Vorgaben des Kunden entwickelt und durchläuft viele Testphasen bis der Kunde zufrieden ist. Der Nachteil dieses Modells ist, dass die kundenspezifische Software normalerweise nur einmal verkauft wird. Daher sollte der Preis der Software hoch genug sein, um einen gesunden Gewinn zu erzielen.
Die Produktentwicklungskosten variieren stark je nach Art der Software, die Sie entwickeln möchten. Ein Vorteil des Softwaregeschäfts ist, dass für den Entwicklungsprozess weniger Geld benötigt wird als in den meisten anderen Branchen. Infolgedessen ist das Marketing normalerweise der Hauptausgabenpunkt für Softwareunternehmen, da aufgrund der geringen Entwicklungskosten so viel konkurrierende Software veröffentlicht wird. Sie müssen ein angemessenes Marketingbudget aufstellen, um sicherzustellen, dass Sie sich von den vielen Konkurrenten abheben.