In der Welt des Einzelhandelsmarketings ist Standort alles. Einer der beliebtesten Ausstellungsbereiche für Waren in einem Lebensmittel- oder Kaufhaus ist die Nabe am Ende eines Ganges, auch Endkappe genannt. Dies ist von den beliebten Einkaufszonen aus gut sichtbar, und jeder Gangabschnitt enthält vier. Der Wettbewerb um das Recht, Produkte auf einer Endkappe zu präsentieren, kann sehr hart sein, insbesondere unter Getränke- und Snack-Food-Unternehmen.
Eine Endkappe enthält normalerweise Artikel mit einer höheren Gewinnspanne, wie zum Beispiel kohlensäurehaltige Limonaden, herzhafte Snacks und saisonale Angebote. Sehr oft wird es mit einem kleinen Vorrat an Artikeln bestückt, die in einem benachbarten Gang verfügbar sind. Die Hoffnung ist, dass ein Kunde den regulären Gang aufsucht, wenn eine bestimmte Geschmacksrichtung oder Größe an der Endkappe nicht mehr verfügbar ist. Auf diese Weise dient das Display als Teaser für das größere Sortiment in den Gängen. Auch wenn ein Kunde keinen Gang entlang gehen muss, hat der Komfortfaktor, ein Getränk oder einen Snack an der Endkappe zu greifen, seinen eigenen Reiz.
Die Endkappe ist eine wertvolle Immobilie in jedem Ladenlayout, daher sind Verkäufer oft bereit, für dieses Privileg eine Prämie zu zahlen. Das Display enthält oft spezielle Werbematerialien und ein auffälliges Schild, das für einen ermäßigten oder Aktionspreis zu werben scheint. Da sich das in einer Endkappe präsentierte Produkt möglicherweise weit von ähnlichen Produkten entfernt befindet, kann der Kunde leicht davon ausgehen, dass der Preis ein relatives Schnäppchen ist.
Für Käufer, die hauptsächlich im Umkreis des Ladens lebenswichtige Lebensmittel einkaufen, bieten die Endkappen oft eine Versuchung, sich in die Gänge mit verarbeiteten Lebensmitteln zu bewegen. Dies ist ein Grund, warum einige Käufer am Ende 45 Dollar für ein Brot und eine Gallone Milch hätten zahlen müssen. Die Nähe der Endkappe zur Hauptverkehrszone fördert Impulskäufe, auch wenn der Shopper lediglich von der Rückseite des Ladens zur Kasse fährt.