Psychological Pricing ist ein Geschäftskonzept, das von der Idee getragen wird, dass Kunden besser auf bestimmte Preisarten reagieren und eher Artikel zu diesen Preisen kaufen. Meistens haben solche Preise Endziffern von neun, 99 oder 95, was die Leute sicherer macht, dass sie bei dem, was sie kaufen, sparen. Bei einigen Unternehmen führt ein Preis von 19.99 US-Dollar anstelle von 20 US-Dollar (USD) dazu, dass die Verbraucher glauben, dass sie Einsparungen erzielen, und selbst wenn diese Einsparungen nur einen Cent betragen, können die Kunden beim Kauf zuversichtlicher sein.
Es gibt viele historische Beispiele für psychologische Preisbildung, die bis ins späte 19. Jahrhundert zurückreichen, als Zeitungsverkäufer diese Taktik manchmal ausnutzten. Im 20. Jahrhundert wurde es regelmäßiger verwendet, und jetzt gibt es Geschäfte, die es anscheinend immer verwenden. Ein Spaziergang in einem Walmart wird viele Beispiele für diese psychologischen Preise aufdecken, bei denen es so aussieht, als ob fast jeder Preis bei .98, .99 oder .49 USD endet.
Nach Ansicht derjenigen, die glauben, dass psychologische Preisgestaltung effektiv ist, kann diese verringerte Zahl die Verbraucher in vielerlei Hinsicht beeinflussen. Sie schauen vielleicht nur auf den Dollarwert und in der Hitze des jeweiligen Kaufmoments könnten sie nicht erkennen, dass der Cent-Anteil nur ein oder zwei Cent von einem anderen Dollar sein könnte. Ein Preis von 9.99 USD könnte als 9.00 USD statt fast 10.00 USD gelesen werden. Dies wird manchmal als Links-Ziffer-Effekt bezeichnet. Das Fehlen eines runden soliden Preises deutet auch darauf hin, dass der Preis im Angebot oder reduziert ist, auch wenn dies nicht der Fall ist.
Der bewusste und etwas eklatante Versuch, Preise festzulegen, besteht darin, bestimmte Verbraucher von den Preisen anzuziehen und zu kaufen, was auch immer verfügbare Waren an sie hängen. Interessanterweise haben einige Unternehmen unterschiedliche Preise, um die ihrer Meinung nach anderen Bedürfnisse der Kunden anzusprechen. Einige Unternehmen legen ganze Zahlen fest, um zu zeigen, dass sie eine zuverlässige, unveränderliche Einstellung gegenüber ihren Kunden haben, und dies kann für bestimmte Käufer attraktiv sein, die nicht wirklich nach einem Schnäppchen suchen.
Für die Person, die sich von der psychologischen Preisgestaltung beeinflusst fühlt, gibt es einige gute Möglichkeiten, dies zu umgehen. Erstens sollten die Leute mit einem Taschenrechner in der Hand einkaufen, damit sie Einkäufe abschließen und die tatsächlichen Kosten der Dinge sehen können, bevor sie kaufen. Dies ist besonders in Regionen wichtig, in denen Umsatzsteuer anfällt. Das einfache Hinzufügen der Mehrwertsteuer kann ein Weckruf sein.
Das nächste, was nützlich sein kann, ist, die Preise rückwärts zu lesen. Konzentrieren Sie sich immer zuerst auf den Cent-Anteil, der oft kleiner gedruckt wird, und runden Sie ihn auf den nächsten Dollar auf. Fügen Sie es dann zum aufgeführten Dollarpreis hinzu, um eine realere Preisschätzung zu sehen. Verbraucher sind an psychologische Preisgestaltung ziemlich gewöhnt, und mit ein paar Tricks können sie ihre Macht leicht minimieren, insbesondere wenn sie sich bewusst sind, dass dies der Versuch des Händlers ist, sie zu beeinflussen und normalerweise nicht der Versuch, den Verbrauchern Geld zu sparen.