Ein Anreizvergütungsplan ist ein Programm, das eine Belohnung oder Anerkennung als Gegenleistung für Leistung bietet. Es gibt verschiedene Varianten dieser Belohnungs- und Anerkennungspläne. Allgemein anerkannte Geschäftsstrategien, wie beispielsweise Kundenprämienprogramme oder Provisionen an Mitarbeiter, sind Beispiele für den leistungsorientierten Vergütungsplan in der Praxis.
Kundenprämienprogramme sind eine gängige Form von Anreizvergütungsplänen. Diese Programme sollen das Kundenverhalten beeinflussen oder den Kauf eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung fördern. Diese Form des Vergütungsplans kann Cashback-Incentives, bestimmte Verkaufs- oder Werbeaktionen oder Kundenrabatte für die Vermittlung neuer Kunden umfassen. Das grundlegende Ziel dieser Strategie besteht darin, eine Umgebung zu schaffen, in der der Kunde ein Produkt kaufen oder eine Dienstleistung bewerben möchte, um eine Belohnung zu erhalten. Es ist eine gängige Strategie von Kreditkartenunternehmen und Einzelhändlern, das Kaufverhalten zu fördern.
In der Unternehmenswelt werden Incentive-Programme häufig zur Mitarbeitermotivation eingesetzt. Wenn ein Arbeitgeber die Arbeitsmoral steigern möchte, kann er ein Anreizvergütungsprogramm einführen, um die Mitarbeiter zu motivieren. Zu den Anreizen gehören manchmal nicht monetäre Belohnungen wie Mitarbeiter- und Familienveranstaltungen, Betriebsurlaub oder andere Preise. In einigen Fällen können auch einmalige Geldprämien angeboten werden. Ein gängiges Beispiel ist das Mitarbeiter-des-Monats-Programm, das von vielen Unternehmen verwendet wird.
Der Leistungsprämienplan kann auch zur Mitarbeiterbindung genutzt werden. In Unternehmen mit einer hohen Fluktuationsrate kann sich das Management für die Implementierung von Programmen zur Mitarbeiterbindung entscheiden. Arbeitnehmern, die für eine gewisse Zeit im Unternehmen bleiben, können Anreize in Form einer Gehaltserhöhung, einer Geldprämie oder einer öffentlichen Anerkennung der Verdienste und Loyalität des Einzelnen angeboten werden. Unternehmen, die diese Art von Anreizprogramm nutzen, kommen oft aus Branchen, in denen konkurrierende Unternehmen dazu neigen, erfahrene Mitarbeiter von anderen Unternehmen zu rekrutieren.
Eine andere Form der Anreizvergütung ist das Mitarbeiter-Incentive-Programm. Einzelhandelsunternehmen geben ihren Mitarbeitern manchmal die Möglichkeit, durch das Anbieten von Provisionen davon zu profitieren, dass sie ihre Verkaufsfähigkeit unter Beweis stellen. Eine Provision ist eine monetäre Belohnung für den Verkauf. Neben provisionsbasierten Gehaltsprogrammen bieten einige Unternehmen auch andere Anreize wie Preisverleihungen, Reisemöglichkeiten oder Autos an. Ein bekanntes Beispiel für ein Unternehmen, das diese Art von Anreizvergütungsplan einsetzt, ist Mary Kay Cosmetics. Das Kosmetikunternehmen Mary Kay schenkte 1969 jedem seiner fünf Top-Verkäufer einen pinkfarbenen Cadillac und bietet Mitarbeitern mit hohem Umsatz weiterhin Anreize.