In der Geschäftswelt ist ein Verkaufsangebot ein wichtiges Instrument, das Vertriebsprofis häufig verwenden, um einem Kunden eine Idee zur Prüfung zu bringen. Ein Verkaufsangebot ist ein schriftliches Verkaufsgespräch, das vom Verkaufsprofi erstellt wird und die neue Idee, Dienstleistung oder Produkt umreißt, um den Kunden zu informieren und Interesse zu wecken. Das Verkaufsangebot kann auch mit einer Demonstration des Nutzens des Produkts oder der Idee für den Kunden kombiniert werden.
Während ein Verkaufsangebot für den Vertriebsprofi eine sorgfältig verwaltete Investition in Zeit und Mühe ist, lohnt es sich oft, dem Kunden neue Ideen zu vermitteln. Dieser Aufwand macht den Verkaufsprozess übersichtlicher, da der Kunde schwarz auf weiß sehen kann, was präsentiert wird. Der Verkaufsvorschlag ist oft eine Einführung oder der Ausgangspunkt für ein neues Geschäftsvorhaben.
Ein gut geschriebenes Verkaufsangebot kombiniert drei kritische Komponenten. Die erste Komponente besteht darin, den potenziellen Kunden über eine neue Idee, ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung aufzuklären. Die zweite Komponente besteht darin, ein überzeugendes Argument dafür zu liefern, warum der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung benötigt. Der letzte und oft wichtigste Bestandteil des Angebotsprozesses besteht darin, dem Kunden einen angemessenen Return on Investment – auch ROI genannt – zu veranschaulichen.
Im Angebotsprozess kann es erforderlich sein, dass ein Vertriebsmitarbeiter ein Angebot für eine Organisation oder ein Unternehmen erstellt. Dieser Prozess wird oft als RFP oder Request for Proposal bezeichnet, da die Organisation mehrere Angebote von Unternehmen oder Auftragnehmern für zu erbringende Arbeiten oder Dienstleistungen akzeptiert. Nach Ablauf der Angebotsfrist geht der Zuschlag in der Regel an das Unternehmen mit dem niedrigsten Angebot bzw. Angebot.
Wenn sich eine Marketingfirma mit einer neuen Idee für eine Werbe- oder Verkaufsförderungskampagne an ein Unternehmen wendet, unterbreitet die Marketingagentur dem Unternehmen oft einen Marketingvorschlag. Das Unternehmen betrachtet es dann nach seinem Wert für das Endergebnis und wie es am besten zu den aktuellen Marketingbemühungen passt. Als kostenloser Service kann auch ein Marketingvorschlag zusammen mit einem Kaufvertrag eingereicht werden.
Ein effektiv gestalteter Verkaufs- oder Marketingvorschlag kann die Chancen erhöhen, positive Ergebnisse zu erzielen. Es liegt am Verkaufsteam, die Art des Unternehmens, das angesprochen wird, zu recherchieren und zu verstehen, bevor das Angebot geschrieben werden kann, um die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Dieser Aufwand ermöglicht es, den Vorschlag leichter zu verstehen und als Wert für den Kunden zu erkennen.