Überzeugende Werbung ist ein Bestandteil einer Gesamtwerbestrategie, die Verbraucher zum Kauf bestimmter Waren oder Dienstleistungen verleiten soll, oft durch Ansprache ihrer Emotionen und allgemeinen Empfindungen. Diese spezielle Werbestrategie unterscheidet sich von informativer Werbung, die dem Kunden im Wesentlichen harte Daten über die Art und Funktion des Produkts liefert. Bei überzeugender Werbung wird davon ausgegangen, dass der Verbraucher bereits die grundlegende Natur des Produkts versteht, aber von der Attraktivität und den Vorteilen überzeugt werden muss, die ein bestimmtes Produkt von der Konkurrenz abhebt.
Einer der effektiveren Ansätze für überzeugende Werbung besteht darin, sich auf den spezifischen Nutzen des Produkts zu konzentrieren. Obwohl diese Vorteile auch bei konkurrierenden Produkten zu finden sind, soll vermittelt werden, dass ein bestimmtes Produkt diesen Vorteil auf eine Weise bietet, die anderswo nur schwer zu finden ist. Zum Beispiel kann die Werbung für ein bestimmtes Shampoo darauf hinweisen, dass das Produkt Inhaltsstoffe enthält, die trockenes Haar nähren und das Haar glänzend und handlich machen. Auch wenn andere Produkte ähnliche Inhaltsstoffe enthalten, hat sich dieses spezielle Shampoo den Ruf erworben, ideal für Menschen mit trockenem und sprödem Haar zu sein, und zieht damit eine bestimmte Verbraucherschicht an.
Ein anderer Ansatz für überzeugende Werbung besteht darin, die Wahrnehmung zu vermitteln, dass die Verwendung eines bestimmten Produkts einer Person hilft, in einem bestimmten Bereich ihres Lebens erfolgreicher zu sein. Eine Mundwassermarke kann Medienwerbung verwenden, um die Botschaft zu vermitteln, dass die Verwendung des Produkts den Atem über einen längeren Zeitraum frisch hält und somit dazu beiträgt, das Vertrauen des Benutzers bei der Interaktion mit anderen Menschen zu stärken. Der gleiche allgemeine Ansatz wird bei Parfüms und Kölnisch Wasser verwendet, wo die Werbung den Eindruck erweckt, dass jeder, der das Produkt verwendet, attraktiver und gesellschaftlich erfolgreicher ist.
Es ist wichtig zu beachten, dass überzeugende Werbung nicht wirklich besagt, dass die in der Werbung dargestellte Wirkung automatisch eintritt, wenn der Verbraucher ein bestimmtes Produkt verwendet. Die Idee dahinter ist, den Eindruck zu vermitteln, dass die Wahrscheinlichkeit groß ist, dass der Verbraucher einen ähnlichen Nutzen erfährt, wie er in der Printanzeige oder im Fernsehspot dargestellt wird. Einige Beispiele für überzeugende Werbung gehen sogar so weit, dass sie einen Haftungsausschluss enthalten, dass die in der Werbung dargestellte Situation nur ein Beispiel und nicht das einzig mögliche Ergebnis ist. Dieser Ansatz wird häufig in der Werbung für Anwaltskanzleien verwendet, da im Haftungsausschluss darauf hingewiesen wird, dass die Werbung nicht impliziert, dass die von der Kanzlei erbrachten Dienstleistungen denen anderer Anwaltskanzleien unbedingt überlegen sind.