Ein industrieller Markt beinhaltet, dass ein Unternehmen Waren oder Dienstleistungen an ein anderes Unternehmen anstatt an eine Verbraucherbasis verkauft. Dieser auch als Business-to-Business-Markt bekannte Markt umfasst drei verschiedene Varianten, darunter Unternehmen, die Waren verkaufen, Unternehmen, die Rohstoffe verkaufen, und Unternehmen, die Dienstleistungen verkaufen. Jeder dieser drei findet in einer Vielzahl von einzelnen Unternehmen statt. Es gibt viele Vorteile dieser Art von Markt gegenüber dem traditionellen Verbrauchermarkt.
Der industrielle Markt konzentriert sich ausschließlich auf die Waren und Dienstleistungen, die zur Herstellung eines separaten Endprodukts bereitgestellt werden. Dies ist ein Organisationsmarkt mit eigener Werbung, Vertrieb und Verkauf. Von Automobilen über Lebensmittel bis hin zu Kleidung und mehr wären industrielle Konsumgüter nicht verfügbar, ohne dass der industrielle Markt zuerst genutzt wird.
Viele Unternehmen innerhalb eines Industriemarktes sind darauf spezialisiert, Waren an andere Branchen zu verkaufen, um ihnen bei der Herstellung eines Endprodukts zu helfen. Diese Unternehmen bieten diese Produkte normalerweise nicht der breiten Öffentlichkeit an, da sie für den einzelnen Verbraucher wenig nützen würden. Ein Unternehmen, das einen industriellen Webstuhl für die Herstellung von Kleidungsstücken herstellt, wäre ein Beispiel für ein Unternehmen, das diesen Markt nutzt. Computerprogramme sind ein weiteres Beispiel, insbesondere Netzwerke oder spezialisierte Programme, die bei der Produktion von Waren und Dienstleistungen helfen.
Der Industriemarkt profitiert gleichermaßen von Konzernen, die Rohstoffe an andere Unternehmen verkaufen, die daraus Endprodukte herstellen. Die verkaufenden Unternehmen haben in der Regel einige Produkte, die für den einzelnen Verbraucher nützlich wären, verkaufen jedoch im Allgemeinen Waren in großen Mengen, die für die Verbraucher nicht praktikabel sind. Einige dieser Unternehmen konzentrieren einen kleinen Teil des Geschäfts auf Konsumgüter, tätigen jedoch im Allgemeinen nur Business-to-Business-Geschäfte. Ein hervorragendes Beispiel wäre der Verkauf von Rohwolle an dieselbe Firma, die industrielle Webstühle gekauft hat, wobei diese Firma die Wolle und Webstühle zur Herstellung von Pullovern, Socken und Schals verwendet.
Die dritte Art von Industriemarkt befasst sich ausschließlich mit dem Verkauf von Dienstleistungen an andere Unternehmen. Diese Gruppen stellen keine physischen Güter bereit, sondern stellen Arbeitskräfte und Know-how in bestimmten Bereichen zur Verfügung. Dabei kann es sich um eine physische Handlung handeln, wie zum Beispiel das Reinigen von gefährlichen Materialien, die von Industriemaschinen produziert werden. Es kann auch stärker datenbasiert sein, wie beispielsweise die Bereitstellung der Geschäftsbuchhaltung für Unternehmen.
Größe ist der einzige große Vorteil, den der Industriemarkt gegenüber dem Verbrauchermarkt hat. Dies bezieht sich nicht auf die Größe des Produkts, sondern auf den Pool potenzieller Verkaufsstellen. Im Gegensatz zu Konsumgütern, die für viele Lebensstile und Vorlieben vermarktet werden müssen, zielen diese Produkte und Dienstleistungen auf eine Handvoll spezifischer Geschäftsmodelle ab. Dies macht die Verfeinerung eines Produkts und die Kommunikation mit Käufern viel einfacher.