Bei Vollkostenpreisen werden Gemeinkosten und ein fester Aufschlag zu den Produktionskosten hinzugefügt. Dadurch entsteht eine standardisierte Preisgestaltung, die den Umgang mit Preisempfehlungen erleichtern kann. Es gibt einige Nachteile, darunter Schwierigkeiten bei der Anpassung der Preise, um Änderungen der Marktbedingungen auszugleichen. Unternehmen, die diesen Ansatz anwenden, können möglicherweise nicht auf die steigende Nachfrage reagieren, wenn es möglich ist, Einheiten zu höheren Kosten zu verkaufen, um den Gewinn zu steigern.
Drei Faktoren fließen in die Vollkostenpreise ein. Der erste sind die Kosten für die tatsächliche Herstellung einer Einheit. Preisüberlegungen können Diskussionen über die Fabrikkapazität beinhalten, da Unternehmen möglicherweise nicht immer mit voller Kapazität arbeiten. Die Fixkosten pro Einheit können eine gewisse Anpassung beinhalten, um diesem Problem Rechnung zu tragen, um sicherzustellen, dass die Preise der Produkte angemessen sind, unabhängig davon, ob die Anlage voll oder nur teilweise ausgelastet ist.
Zweitens sind Gemeinkosten, die Schuldendienst, Anlagenwartung, Versorgungsunternehmen, Gehaltsabrechnung und damit verbundene Kosten umfassen können. Diese werden sorgfältig verfolgt, um sie bei Vollkostenpreisen fair zu bewerten. Unternehmen wollen sicher sein, dass der Verkaufspreis der Einheit die Gemeinkosten angemessen deckt, da sonst die Produktion nicht nachhaltig ist. Dies kann ein besonders großes Problem in der Versorgungsindustrie sein, wo der Druck besteht, die Kosten niedrig zu halten, was die Preisgestaltung beeinträchtigen kann.
Schließlich weist das Unternehmen eine feste Aufschlagsmarge zu, die auf einem Prozentsatz des Preises basiert. Das Unternehmen könnte sich beispielsweise für eine Marge von 40 % entscheiden, was bedeutet, dass bei Produktions- und Gemeinkostenkosten für jede Einheit von 10 US-Dollar (USD) der Vollkostenpreis 14 US-Dollar beträgt. Angemessene Aufschläge können vom Produkt und der Branche abhängen. Im Einzelhandel ist ein Aufschlag von 50 % üblich, während andere Branchen vereinbarungsgemäß höhere und niedrigere Margen haben können. Unternehmen müssen dies berücksichtigen, wenn sie eine Formel für die Vollkostenpreise erstellen, um sicherzustellen, dass der Aufschlag mit dem Rest der Branche übereinstimmt, oder ihre Preise sind möglicherweise zu hoch.
Ein Vorteil dieses Ansatzes ist die Standardisierung. Preisentscheidungen können von jedem in einem Unternehmen getroffen werden, der Zugriff auf die Informationen hat, die zum Vervollständigen der Preisformel erforderlich sind. Wenn jedes Unternehmen in einer Branche Vollkostenpreise verwendet, bleiben die Preise außerdem in der Regel ähnlich, was sie wettbewerbsfähig hält. Der große Nachteil ist die Unfähigkeit, die Preise an sich ändernde Marktbedingungen anzupassen. Zum Beispiel könnte eine Preissenkung für ein Produkt dazu führen, dass Verbraucher es zusammen mit Zubehör kaufen, was den Gesamtumsatz steigern würde, selbst wenn das Unternehmen kaum die Gewinnschwelle erreicht oder einen Verlust erleidet.