A diferencia de la firma consultora local promedio, las firmas consultoras m?s importantes mantienen un alto perfil en el ojo p?blico y ganan su reputaci?n al exceder las expectativas del cliente. Como resultado, una persona u organizaci?n que elige entre dos o m?s empresas consultoras principales puede pasar menos tiempo preocup?ndose por la calidad de los servicios de la empresa y m?s tiempo investigando qu? empresa se adaptar?a mejor a sus necesidades particulares. Las principales firmas consultoras tienen un historial de ?xito que debe colocarse en primer plano en su material de marketing, lo que facilita a los clientes potenciales determinar si la firma satisface o no sus necesidades.
El primer paso para seleccionar entre las principales empresas es enumerar los nombres de las empresas que vienen a la mente de inmediato, as? como las recomendaciones de amigos o asociados. Una vez que se haya redactado la lista de empresas para elegir, visite el sitio web oficial de cada empresa para confirmar que brindan servicios de consultor?a en el ?rea que necesita, ya sea consultor?a de TI, consultor?a financiera o consultor?a de gesti?n. Busque estudios de casos, testimonios o una lista de clientes en el sitio que hayan tenido necesidades de consultor?a similares, para ver c?mo la empresa abord? los problemas de esos clientes. Si no est? claro en el sitio web de la empresa si proporcionan o no el tipo espec?fico de consultor?a que est? buscando, eso deber?a considerarse una se?al de alerta de que la empresa no est? especializada en el ?rea requerida.
Adem?s de tener una lista clara de clientes en su material de marketing, las principales firmas consultoras deber?an poder proporcionar evidencia de resultados medibles que hayan ayudado a sus clientes a lograr. Estos resultados pueden venir en forma de aumentos de ganancias o disminuciones de gastos que han ayudado a un determinado cliente a lograr, o una nueva cuenta que ayudaron a un cliente a aterrizar. Las principales empresas de consultor?a no deber?an tener problemas para proporcionar a los clientes potenciales ejemplos de formas en que su consultor?a ha ayudado a clientes anteriores a tener ?xito en sus esfuerzos comerciales.
En lugar de enviar un correo electr?nico a las empresas una vez que se ha compilado una lista corta, llame a cada empresa individualmente para discutir las necesidades de consultor?a. Tenga en cuenta la forma general en que la empresa recibe las consultas de los clientes, desde la recepcionista hasta el gerente de cuenta que maneja la llamada. ?Son educados? ?Suenan confiados en su capacidad de proporcionarle el tipo de consultor?a que necesita?
Una primera impresi?n negativa al tratar con una empresa puede ayudar a reducir el proceso de selecci?n. Una vez que se ha discutido el proyecto y la empresa tiene las especificaciones necesarias, deber?an poder proporcionar una cotizaci?n. La comparaci?n final de costos, adem?s de todos los otros factores anteriores, se deben sopesar juntos para determinar con qu? empresa proceder.
Inteligente de activos.