Per diventare un Chief Commercial Officer (CCO), di solito è necessario possedere alcuni titoli di studio con esperienza nel settore. I dirigenti commerciali possono avere un decennio o più di esperienza di istruzione e lavoro. Possono alzarsi dai ranghi di un’azienda o richiedere nuove aperture in diverse aziende dello stesso settore o settori collegati se hanno interesse a cambiare datore di lavoro. Le pubblicità per le attuali posizioni aperte possono fornire alcune informazioni sul tipo di qualifiche che i datori di lavoro si aspettano dal mercato attuale.
Il direttore commerciale è una parte importante del personale dirigente di un’azienda. Lavora con l’amministratore delegato per assumere alcuni dei compiti associati a quella posizione e si concentra sul collegamento dei dirigenti con il personale di livello inferiore. Inoltre, questo membro del team esecutivo può essere incaricato di alcune responsabilità di marketing, di solito sotto forma di sviluppo ed espansione. Di conseguenza, una persona che vuole diventare un responsabile commerciale dovrebbe aspettarsi di lavorare a stretto contatto con il responsabile marketing.
I requisiti educativi per diventare un direttore commerciale in genere includono almeno una laurea in affari o un campo correlato al lavoro dell’azienda. In una società di prodotti forestali, ad esempio, questo membro del personale potrebbe avere una laurea in silvicoltura o biologia. Molti dirigenti commerciali hanno un master o un dottorato di ricerca e possono perseguire qualifiche come un master in economia aziendale (MBA). Mentre a scuola, una persona che ha intenzione di diventare un ufficiale commerciale può anche voler prendere in considerazione tirocini per esperienza e connessioni professionali.
I laureati possono candidarsi per posizioni nei ranghi dell’azienda. Possono iniziare a un livello inferiore e farsi strada attraverso posizioni di leadership e di gestione. Il responsabile commerciale deve avere familiarità con le operazioni quotidiane dell’azienda e può acquisire preziose competenze mentre sviluppa l’esperienza con l’azienda. Questo può anche aiutare a stabilire un buon track record come dipendente ad alte prestazioni con un focus sui risultati.
Quando una posizione di direttore commerciale diventa disponibile, i candidati dovrebbero essere in grado di mostrare l’istruzione e l’esperienza pertinente. Una persona che vuole diventare un responsabile commerciale avrà un curriculum più forte se ha una storia di lavoro nel management, di collaborazione con dirigenti su progetti e di lavoro innovativo su progetti. Alcune aziende assumono preferibilmente all’interno dei loro ranghi per trarre vantaggio da dipendenti esperti, mentre altre possono preferire estranei che possono fornire nuove informazioni sulle loro operazioni.