Más del 70 por ciento de los hoteles en los Estados Unidos están afiliados a franquicias, una cadena de propiedades individuales unidas por una sola marca, o cadena hotelera, con administración centralizada. Si desea abrir o comprar un hotel, hay muchas ventajas en estar afiliado a una franquicia de hotel. Estas ventajas incluyen el reconocimiento inmediato de la marca de una propiedad y la credibilidad de estar asociado con una entidad conocida con un sistema de reserva centralizado. Para elegir la mejor franquicia hotelera, deberá considerar aspectos como la ubicación, el mercado objetivo, los costos de convertirse en franquiciado y la reputación y la posición financiera de la cadena hotelera, así como el soporte y los servicios que brinda.
Seleccionar una franquicia de hotel requiere un poco de investigación de antecedentes, y un buen lugar para comenzar es evaluar la propiedad en sí. Es importante tener en cuenta factores como la ubicación y el mercado objetivo. Los propietarios de hoteles en Europa podrían pensar dos veces antes de afiliarse con marcas conocidas solo en los Estados Unidos. Del mismo modo, los hoteles que esperan enfatizar el valor deben evitar las franquicias que son conocidas por ser lujosas y caras.
Las tarifas de regalías y los gastos generales, incluido el uso del sistema de reserva general y el programa de lealtad, necesarios para afiliarse a una franquicia de hotel pueden ser elevados, por lo que también vale la pena explorar varias cadenas para ver cuál proporciona el mejor valor para la afiliación. Los costos iniciales tienden a variar ampliamente según la reputación y el valor de una marca determinada. Hay varias compañías que brindan un servicio para ayudar a los franquiciados a evaluar sus opciones. Al realizar un análisis de costo-beneficio, es importante considerar el número de nuevos clientes que puede proporcionar una afiliación de franquicia hotelera.
Los franquiciados pueden estar sujetos a reglas desfavorables incluidas en el contrato de franquicia, y las franquicias de hoteles tienen políticas únicas que pueden afectar las operaciones de una propiedad individual. La mayoría de las franquicias exigen una estandarización del servicio que podría no ser del interés de todos los propietarios potenciales. Del mismo modo, las franquicias a menudo tienen requisitos relacionados con la colocación de logotipos prominentes que afectan la marca de una propiedad individual. La terminación anticipada de un contrato de franquicia a menudo resulta en una penalización severa. Los contratos legales asociados con las licencias de franquicia a menudo protegen al franquiciador contra demandas, por lo que estos factores deben tenerse en cuenta al elegir una franquicia y antes de acordar un contrato.
Afiliarse a una franquicia hotelera es una inversión. Debe considerarse la posición económica de un posible franquiciador antes de aceptar una afiliación. El futuro de la marca y su potencial de crecimiento también son factores importantes en la evaluación de una franquicia hotelera, al igual que los servicios centralizados que brinda a sus hoteles. Los contratos de franquicia son con frecuencia acuerdos a largo plazo, que en ocasiones abarcan varias décadas, la viabilidad a largo plazo de una franquicia es especialmente importante.
También puede ser útil ponerse en contacto con los franquiciados actuales y hacer uso de los recursos en línea cuando evalúa franquicias de hoteles. Es probable que la decisión de afiliarse a una franquicia afecte drásticamente el futuro de una propiedad. La consideración exhaustiva de las opciones disponibles y la debida diligencia adecuada ayudarán a garantizar una relación exitosa.
Inteligente de activos.