La fijaci?n de precios de extensi?n es una estrategia en la que las empresas establecen un precio b?sico en general para un producto o servicio. Dondequiera que vayan los consumidores, el precio ser? el mismo. Cubre pr?cticamente todos los costos asociados con la producci?n, incluidos el env?o, los impuestos y otros gastos que puedan surgir. Esta estrategia de precios es una de varias opciones que las empresas pueden usar cuando deciden estrategias de precios. Tiene algunas ventajas y desventajas a tener en cuenta.
La pr?ctica tiene una historia larga y establecida. Los consumidores pueden estar familiarizados con algunos productos que siempre tienen un precio id?ntico, sin importar d?nde los compren. Estas compa??as tienen una pol?tica de precios de extensi?n, y generalmente requieren que todos sus socios comerciales cumplan con la estrategia. Si una empresa intenta rebajar o marcar, puede perder el derecho de vender el producto. Esto crea un incentivo obvio para cumplir con la pol?tica.
Las empresas utilizan varias m?tricas al establecer precios de extensi?n. Piensan en los costos de producci?n, junto con los gastos asociados con el embalaje, la inspecci?n y el env?o. Al considerar estos factores, deben pensar en ubicaciones de distribuci?n remotas, ya que pueden aumentar los costos de env?o. El objetivo es generar un precio m?s o menos igualado que equilibre estos gastos en el precio minorista final del art?culo para permitir a los minoristas cumplir con sus costos y generar ganancias.
Al comprender los gastos, la compa??a establece un precio de extensi?n, el costo que desea que los clientes paguen al final de la cadena de distribuci?n. Esto les permite determinar los precios al por mayor, que restan un margen de beneficio minorista estandarizado con cierta flexibilidad para los costos de env?o. Las empresas con acuerdos de precios espec?ficos pueden inspeccionar peri?dicamente las listas de precios y las tiendas de auditor?a para confirmar que est?n cumpliendo con el acuerdo. Las consecuencias de las violaciones pueden depender del idioma del contrato.
Para los consumidores, esto tiene una clara ventaja, ya que pueden comprar un producto en cualquier lugar y asegurarse el mismo precio. A las empresas no siempre les va tan bien con los precios de extensi?n. Es posible que no puedan usar estos productos en promociones y ventas, por ejemplo, y pueden estar atrapados con acciones que no pueden vender. La demanda del producto generalmente requiere que los minoristas lo lleven, y pueden usar varios productos de ventas para aumentar los ingresos, us?ndolo como un ancla para atraer a los clientes. Si una tienda tiene colchones con precios de extensi?n, por ejemplo, podr?a vender s?banas y accesorios. para aumentar los ingresos.
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