Per diventare un sottoscrittore di obbligazioni, un candidato dovr? prima ottenere un certo livello di istruzione e formazione. Ci sono societ? che hanno posizioni di tirocinante sottoscrittore obbligazionario disponibili per neolaureati. Queste posizioni in genere cercano un candidato con una formazione in economia aziendale, finanza o contabilit?. I tirocinanti partecipano alla formazione aggiuntiva in classe sponsorizzata dal datore di lavoro e alla formazione pratica con un sottoscrittore pi? esperto.
Oltre a acquisire conoscenze sui mercati finanziari, sul processo di sottoscrizione e sui vari tipi di prodotti obbligazionari disponibili, un candidato che desidera diventare un sottoscrittore di obbligazioni dovrebbe anche essere pronto a sviluppare le capacit? di vendita. Un sottoscrittore di obbligazioni ? in genere responsabile di un territorio assegnato in cui ci si aspetta che soddisfi una determinata quota di vendita. Poich? le obbligazioni non sono prodotti finanziari in cui gli individui o le societ? in genere devono investire, la capacit? di prospettare, persuadere e chiudere con successo i lead di vendita ? fondamentale.
Si raccomanda che coloro che desiderano diventare uno scrittore di obbligazioni ottengano almeno una laurea. Molte aziende cercano laureati in economia aziendale, economia, contabilit?, finanza o programmi di laurea in marketing. Alcuni candidati potrebbero avere una laurea non correlata, ma hanno una certa esposizione ai corsi o all’esperienza in contabilit? e finanza. Al fine di competere con successo per posizioni di tirocinante di sottoscrittori di obbligazioni, pu? essere richiesta una media complessiva del punteggio equivalente a una “B” o superiore.
Una volta assunto un candidato presso un’azienda, molto probabilmente sperimenter? un periodo di formazione che consiste in un mentoring strutturato e non strutturato. A seconda dell’azienda, la formazione strutturata pu? includere istruzioni su come sviluppare capacit? di vendita di successo. I tirocinanti sottoscrittori conosceranno molto probabilmente i prodotti dell’azienda, i meccanismi interni del mercato obbligazionario e le fasi coinvolte nel processo di sottoscrizione stesso.
Per diventare un sottoscrittore di obbligazioni, si prevede che un tirocinante acquisisca rapidamente una conoscenza delle conoscenze presentate nella formazione aziendale. Lui o lei ? anche accoppiata con un dipendente esperto che fornisce tutoraggio nelle attivit? quotidiane del lavoro. La competenza dovrebbe essere dimostrata in quanto il tirocinante continua ad acquisire visibilit? e pratica nel mantenere la contabilit? dei clienti esistenti. In genere, un tirocinante imparer? anche come acquisire nuovi affari attraverso la ricerca faccia a faccia e le presentazioni di vendita prima di poter diventare un sottoscrittore di obbligazioni.
Man mano che un nuovo dipendente acquisisce le conoscenze e l’esperienza necessarie, gli viene dato un maggiore controllo su un territorio di vendita assegnato. Le aziende monitorano le prestazioni del nuovo sottoscrittore, ma il tirocinante probabilmente consulter? periodicamente un tutor in questa fase. Sar? considerato un sottoscrittore completo una volta che gestir? in modo indipendente conti nuovi ed esistenti nel suo territorio di vendita.