Cheerleader haben viele der Eigenschaften, die Pharmaunternehmen bei Vertriebsmitarbeitern suchen. Sie sehen normalerweise gut aus, sind häufig weiblich und sprudeln immer vor Begeisterung. Und was die Fans auf den Tribünen antreibt, scheint auch effektiv zu sein, um Ärzte davon zu überzeugen, die Marken eines Pharmaunternehmens zu verschreiben. Vor Jahren konnten Pharmareferenten Ärzte bewirten und speisen, sie zu Golfausflügen mitnehmen oder sie mit Vortragshonoraren anstellen. Aber die Bundesregierung ging gegen solche Geschenke hart durch, und so suchen Pharmaunternehmen in einem überfüllten Feld von 90,000 Wiederholungstätern, die an die Türen der Ärzte klopfen, oft nach Cheerleadern mit Abschluss, um die Aufmerksamkeit eines Arztes auf sich zu ziehen.
Zwei, vier, sechs, acht, wen schätzen wir?
T. Lynn Williamson, Cheer-Berater an der University of Kentucky, sagt, er erhalte regelmäßig Anrufe von Personalvermittlern von Pharmaunternehmen. „Sie fragen nicht, was der Major ist“, sagt Williamson. „Übertriebene Bewegungen, übertriebenes Lächeln, übertriebener Enthusiasmus – sie können die Leute dazu bringen, zu tun, was sie wollen.“
Die Nachfrage nach ehemaligen Cheerleadern hat zur Gründung von Spirited Sales Leaders geführt, einer Arbeitsvermittlungsfirma in Memphis. Es unterhält eine Datenbank mit Tausenden von Kandidaten.
Das Bundesgesetz verbietet die Diskriminierung am Arbeitsplatz aufgrund von Faktoren wie Rasse und Geschlecht, sagt jedoch nichts über das Aussehen aus.