In der Immobilienbranche gibt es mehrere Hauptakteure, aber für Immobilienbesitzer, die ihr Haus, ihr Geschäft oder ihr Grundstück verkaufen möchten, ist ein Makler das Wichtigste. Diese Person ist ein Immobilienmakler, der mit einem Immobilieneigentümer einen Vertrag abschließt, um ihn beim Verkauf seiner Immobilie zu vertreten. Der Makler hat gegenüber dem Immobilieneigentümer mehrere Hauptaufgaben, die er erfüllen muss, um die Immobilie erfolgreich zu verkaufen.
Ein Listing Agent kann in Gewerbe- oder Wohnimmobilien tätig sein oder in beiden Facetten tätig sein. Er oder sie ist verantwortlich für die Vermarktung der Immobilie, unterbreitet dem Eigentümer Kaufangebote und begleitet die Transaktion vom Angebot bis zum Abschluss. Bei Wohnimmobilien ist diese Person für den Hauseigentümer tätig, kann aber auch als Doppelmakler einen Käufer vertreten.
Im Gegensatz zu einem Makler, der einem Käufer bei der Suche nach einer Immobilie hilft und nur den Käufer während einer Immobilientransaktion vertritt, ist ein Makler für die Vermarktung einer Immobilie für den Verkäufer verantwortlich und arbeitet in der Regel mit den Maklern eines potenziellen Käufers zusammen, um ein Geschäft abzuschließen . Wie alle Immobilienmakler muss er oder sie in dem Staat oder der Provinz lizenziert sein, in dem sich die von ihnen vertretene Immobilie befindet.
Ein Makler bereitet unter anderem Listungs- und Marketingmaterial für die Immobilie vor, stellt die Immobilie in einen Multiple Listing Service (MLS), damit andere Makler darauf zugreifen können, und ist verantwortlich für die Besetzung von Open Houses, die Organisation von Privatvorführungen sowie die Präsentation und Erläuterung von Angeboten zum Kauf einer Immobilie an den Verkäufer. Der Makler kümmert sich auch um die Details eines akzeptierten Vertrages, wie z. B. Inspektionen, und begleitet den Abschluss mit dem Verkäufer.
Ein Makler erhält eine Gebühr, die auf einem Prozentsatz des Verkaufspreises der Immobilie basiert. Der Prozentsatz variiert von Staat zu Staat und Provinz zu Provinz, beträgt aber durchschnittlich etwa 3.5% des Gesamtverkaufspreises. Sobald ein Haus- oder Grundstückseigentümer einen Angebotsvertrag mit einem Makler abschließt, ist er für eine bestimmte Zeit an den Vertrag gebunden. Hat der Makler nach Ablauf der Angebotsfrist keinen Käufer für die Immobilie gefunden, steht es dem Immobilieneigentümer frei, mit demselben oder einem anderen Immobilienprofi einen anderen Vertrag abzuschließen.
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