Ein Listungsvertrag ist ein Vertrag zwischen einem Immobilieneigentümer und einem Immobilienmakler, der den Makler als Vermittler des Eigentümers für einen bestimmten Zweck beschäftigt. Die häufigste Anwendung eines Listungsvertrags ist der Verkauf einer Immobilie. Immobiliengesetze sind von Ort zu Ort unterschiedlich, daher gibt es Unterschiede in den Details der Verträge. Die meisten Rechtsordnungen verlangen, dass Verträge, die Immobilien betreffen, schriftlich abgeschlossen werden.
Inseratverträge haben drei Hauptvarianten oder Agenturstufen: das ausschließliche Recht zum Verkauf, die exklusive Agentur und die offene Agentur. Das ausschließliche Verkaufsrecht bedeutet, dass der Makler für seine Arbeit bezahlt wird, unabhängig davon, wer die Immobilie verkauft. Exklusive Agentur bedeutet, dass der Makler bezahlt wird, wenn ein Makler die Immobilie verkauft, aber nicht, wenn der Eigentümer die Immobilie verkauft. Offene Agentur bedeutet, dass jeder Makler, der die Immobilie verkauft, bezahlt wird und der Eigentümer die Immobilie selbst verkaufen kann, ohne einen Makler zu bezahlen.
Das ausschließliche Recht zum Verkauf von Listungsverträgen gibt einem Makler die Sicherheit, die er braucht, um seine Zeit und sein Geld zu investieren, um dem Eigentümer das höchstmögliche Angebot zu unterbreiten. Ein Makler weiß, dass er die Kosten für Werbung und Marketing decken wird, einschließlich der Einstellung eines Spezialisten, der das Haus in Szene setzt. Die meisten Immobilienexperten sind sich einig, dass Inszenierung eine bewährte Methode ist, um einen höheren Preis und einen schnelleren Verkauf für den Eigentümer zu erzielen, was zu einer positiven Situation für alle führt.
Ein Makler wird sich Sorgen um die Erstattung seiner Kosten machen, wenn der Eigentümer auf einem exklusiven Vermittlungsvertrag besteht. Zum Beispiel kann ein Broker sowohl in die Inszenierung als auch in eine weit verbreitete Marketingkampagne investiert haben. Dann, als Ergebnis der Bemühungen des Maklers, kontaktiert ein potenzieller Käufer den Eigentümer direkt und unterschreibt einen Vertrag, wobei der Makler vollständig umgangen wird. Der Makler erhält keine Entschädigung, nicht einmal den Betrag, der benötigt wird, um seine Kosten für Inszenierung und Marketing zu decken.
Ein offener Maklervertrag stellt alle verkaufenden Makler gegeneinander aus, aber mit wenig Schutz für ihre Arbeit. In diesem Szenario können viele verschiedene Makler sowie der Hausbesitzer vom Verkauf profitieren, auch wenn der verkaufende Makler nicht derjenige ist, der Ressourcen in die Vorbereitung der Immobilie investiert hat. Ein Käufer kann direkt mit dem Eigentümer einen Deal abschließen oder auch mit einem anderen Makler zusammenarbeiten, um den Verkauf abzuschließen, normalerweise derjenige, der den niedrigsten Preis anbietet. Die meisten Makler vermeiden diese Situation, indem sie potenziellen Käufern keine offenen Agenturimmobilien zeigen.
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