Der Begriff „Preispunkt“ wird in der Welt der Wirtschaft auf verschiedene Weise verwendet. Alle Verwendungen drehen sich um den Verkaufspreis, der für einen Artikel berechnet wird, und die Art und Weise, wie Verbraucher mit diesem Preis interagieren. Einige Leute bezeichnen den Einzelhandelspreis speziell als „Preispunkt“, was ein Beispiel für eine gängige Verwendung dieses Wortes ist. Das Verständnis der Funktionsweise von Preispunkten ist entscheidend für Unternehmen, die Waren für den Einzelhandel herstellen, und für Einzelhändler, die mit solchen Produkten umgehen.
Im Idealfall möchte ein Einzelhändler den Punkt der perfekten Balance erreichen, an dem die Verbraucher einen Preis als fair und erwartet ansehen und die Nachfrage nach einem Produkt weiterhin konstant bleibt. Wenn ein Preispunkt zu hoch ist, kann die Nachfrage nachlassen, was zu weniger verkauften Einheiten führt und schließlich die Marge so weit erhöht, dass das Unternehmen mit dem niedrigeren Preis mehr Geld verdient hätte. Niedrige Preise können die Nachfrage in die Höhe treiben und Gewinne beim Volumen erzielen statt bei einzelnen Artikeln, eine Taktik, die von Groß- und Discounthändlern verwendet wird.
Es gibt eine Reihe von Dingen zu Preispunkten, die aus psychologischer Sicht interessant sind. Verbraucher scheinen sich eher von Preisen angezogen zu fühlen, die auf ungerade Zahlen enden, und wie viele wissen, werden Preise, die auf .95 oder .99 enden, tendenziell als attraktiver angesehen. Ein versiertes Unternehmen oder Einzelhändler wird einen Preis festlegen, der mit einer dieser Zahlen endet, anstatt sich für eine ordentliche ganze Zahl zu entscheiden, da die Leute bei diesen Preisen größere Einsparungen wahrnehmen, auch wenn dies nicht wirklich der Fall ist.
Standardisierte Preispunkte werden auch verwendet, um eine Ablenkung der Verbraucher zu vermeiden. Anstatt die Dinge beispielsweise strikt nach Prozentsätzen aufzuwerten, streben viele Einzelhändler einen Preis an, der die Verbraucher anspricht, indem sie den Aufschlag leicht hinzufügen oder abziehen, um dorthin zu gelangen. 12.99 ist beispielsweise eine ansprechendere Zahl als 12.37 oder 13.02, genauso wie 14.99 als attraktiver empfunden wird als 15.00.
Forscher haben auch festgestellt, dass Preisänderungen die Sichtweise der Verbraucher auf ein Produkt verändern können. Wenn Verbraucher es gewohnt sind, einen bestimmten Betrag zu zahlen, betrachten sie diesen Betrag als fairen Preis. Wenn die Kosten steigen, fühlen sich die Verbraucher ausgenutzt und äußern ihre Unzufriedenheit, auch wenn der Anstieg durchaus im Rahmen von Inflation und steigenden Materialkosten liegt. Wenn die Preise gesenkt werden, wird ein Unternehmen Schwierigkeiten haben, sie wieder auf das vorherige Niveau zu bringen, da die Verbraucher den neuen Preispunkt mit dem besten und fairsten Wert verbinden.