Ein Verkaufsanreiz ist ein Motivationsfaktor, der einen Verkäufer dazu ermutigt, bestimmte von seinem Arbeitgeber festgelegte Verkaufskriterien zu übertreffen. Der Anreiz kann sich darauf konzentrieren, zusätzlich zur Standardprovision Boni zu verdienen, einmalige Geldprämien oder eine Art von Waren oder Dienstleistungen zu erhalten oder andere Vorteile oder Vergünstigungen zu erhalten, die den herausragenden Beitrag des Verkäufers zum Erfolg des Unternehmens anerkennen. Sowohl kleine als auch große Unternehmen nutzen oft zumindest einige wenige Verkaufsanreize, um das Verkaufsteam in seinen Bemühungen zu ermutigen, neue Geschäfte für das Unternehmen zu gewinnen.
Im Allgemeinen besteht der Zweck eines Verkaufsanreizes darin, Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, sich Ziele zu setzen, die über das hinausgehen, was als produktiv gelten muss. Mit dem Verständnis, dass die Grundgehalts- und Provisionsstruktur dazu da ist, akzeptable Verkaufsanstrengungen zu belohnen, geht der Verkaufsanreiz einen Schritt über das Normale und Alltägliche hinaus. Das Incentive bietet denjenigen, die sich in ihrem Beruf auszeichnen und in der Lage sind, einen Umsatz zu erzielen, der über die üblichen Erwartungen des Arbeitgebers hinausgeht, in irgendeiner Weise eine zusätzliche Vergütung. Anreize dieser Art fördern den Wettbewerb zwischen den Mitgliedern des Vertriebsteams und werden sie oft ermutigen, aktiv neue Strategien zur Gewinnung von Geschäften zu entwickeln, anstatt sich auf die Methoden zu verlassen, die sie üblicherweise anwenden.
Eines der häufigsten Beispiele für den Verkaufsanreiz ist die Geldprämie. Dieser Ansatz zieht oft die Aufmerksamkeit des Verkäufers auf sich, da er ein Einkommen darstellt, das über das übliche Gehalt und die übliche Provision hinausgeht. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Unternehmen eine Art von Wettbewerb veranstaltet, bei dem der Verkäufer, der die meisten neuen Konten eröffnet oder eine bestimmte Zahl an erzielten Umsätzen für einen bestimmten Zeitraum, normalerweise einen Monat oder ein Quartal, überschreitet, einen Geldpreis ausgibt.
Ein weiterer häufiger Verkaufsanreiz konzentriert sich darauf, eine Reise mit allen bezahlten Kosten anzubieten. Bei diesem Modell ist das Incentive in der Regel so strukturiert, dass während eines langen Wochenendes oder eines Zeitraums von ein bis zwei Wochen Unterkunft, Reisen und ein Stipendium für Essen und andere Aktivitäten bereitgestellt werden. In der Regel deckt das Incentive nicht nur die Ausgaben für den Verkäufer, sondern auch für einen Ehepartner oder Lebensgefährten. Wie beim Barbonus kann die Reise dem Verkäufer zuerkannt werden, der in einem bestimmten Zeitraum die größte Umsatzsteigerung verzeichnet, die meisten Einheiten eines neu eingeführten Produkts oder einer Dienstleistung erfolgreich verkauft oder andere vom Unternehmen festgelegte Kriterien übertroffen hat.
In einigen Fällen beinhaltet der Verkaufsanreiz die Erweiterung eines nicht monetären Gegenstands oder ein laufendes Privileg, das mit dem Arbeitsplatz verbunden ist. Beispielsweise kann einem Verkäufer die Nutzung eines Firmenfahrzeugs für eine bestimmte Zeit gewährt werden oder ein kostenloses Mittagessen in der Betriebskantine für eine Woche, einen Monat oder einen anderen definierten Zeitraum erhalten. Obwohl es sich nicht um die spektakulärsten Anreize handelt, werden diese Arten von Belohnungen oft geschätzt, da sie das Verständnis vermitteln, dass das Unternehmen die Arbeit des Mitarbeiters anerkennt und schätzt.