Ein weicher Markt ist ein Markt, in dem die Anzahl der Verkäufer die Anzahl der Käufer übersteigt. Dieser Angebotsüberschuss drückt tendenziell die Preise, da Verkäufer bestrebt sind, Käufer zu gewinnen, und sie möglicherweise bereit sind, erhebliche Zugeständnisse zu machen, um ein Geschäft abzuschließen. Märkte neigen dazu, zyklischer Natur zu sein, was bedeutet, dass in einer Reihe von Branchen in regelmäßigen Abständen weiche Märkte entstehen. Menschen, die mit Markttrends nicht vertraut sind, können auf der falschen Seite eines weichen Marktes erwischt werden.
Klassisch beeinflusst ein weicher Markt einen bestimmten Rohstoff oder eine bestimmte Branche. Zum Beispiel könnte der Markt für Textilien weicher werden oder der Markt für Immobilien könnte weicher werden. Für Verkäufer mit viel Kapital kann der weiche Markt eine vorübergehende Unannehmlichkeit sein, aber sie haben das Kapital, um den Markt zu überlisten. Verkäufer, denen es an Kapital mangelt, müssen möglicherweise ihr Geschäft aufgeben, da sie ihre Produkte nicht mehr verkaufen können.
Einer der berüchtigteren weichen Märkte ist der, der in der Immobilienbranche regelmäßig auftritt. Der Immobilienmarkt kann sich aus verschiedenen Gründen abschwächen und zeichnet sich durch ein Überangebot an Häusern aus, die auf dem Markt stehen und nicht verkauft werden. Anstatt ihre Häuser zurückzuziehen und zuzulassen, dass sich der Markt erholt, bevor sie sie wieder auflisten, werden die Leute oft beginnen, den Angebotspreis zu senken, was zu einem allgemeinen Preisrückgang beiträgt, da andere Verkäufer versuchen, konkurrierende niedrige Preise zu erreichen. Käufer werden dies nutzen, um auf zusätzliche Zugeständnisse zu drängen.
Weiche Märkte werden oft als „Käufermärkte“ bezeichnet, was die Tatsache widerspiegelt, dass Käufer normalerweise die Bedingungen des Geschäfts diktieren und mit Verkäufern, die unbedingt verkaufen müssen, harte Schnäppchen machen können. Einige Käufer können einen weichen Markt nutzen, um Investitionen zu tätigen, bei denen sie langfristig Renditen erwarten. Dies kann jedoch gefährlich sein, da sich der Markt weiter abschwächen oder lange Zeit brauchen könnte, um sich zu erholen, was dazu führt, dass die Menschen über einen längeren Zeitraum an Investitionen festhalten müssen.
Eines der schlimmsten Dinge, die Menschen in einem schwachen Markt tun können, ist in Panik zu geraten und ihre Investitionen fallen zu lassen. Für Menschen, die es sich leisten können, ist es eine viel bessere Entscheidung, Investitionen zu halten. Der Versuch, Investitionen loszuwerden, kann zu Verlusten führen, und es gibt keinen Grund, dies zu tun, es sei denn, es lässt sich nicht vermeiden. Die Diversifizierung der Anlagen und die Sicherstellung, dass ein Teil des Kapitals in liquider Form vorhanden ist, kann auch dazu beitragen, dass Menschen weiche Märkte überstehen, wenn sie auftreten.
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