Die Marktpotenzialanalyse ist ein System, das von Unternehmen verwendet wird, um einen potenziellen Markt zu analysieren mit dem Ziel herauszufinden, wie tragfähig ein solcher Markt in Bezug auf das Produkt ist, das das Unternehmen anzubieten hat. Als solches kann es von den Unternehmen verwendet werden, die ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen möchten. Diese Art der Analyse wird Unternehmen helfen, die stärksten Märkte zu identifizieren und ihre Ressourcen effektiver einzusetzen.
Einer der Gründe für die Durchführung einer Marktpotenzialanalyse könnte die Identifizierung potenzieller Kunden an einem neuen oder bereits bestehenden geografischen Standort sein. Wenn beispielsweise ein in Kanada ansässiges Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringen möchte, führt es zunächst eine Marktpotenzialanalyse in seinem Umfeld durch, um potenzielle Kunden zu identifizieren. Die Analyse kann mehrere Städte oder mehrere Bundesstaaten umfassen. Das Ergebnis informiert das Unternehmen über die Konzentrationsbereiche, die darauf basieren, wo sich die meisten potenziellen Kunden befinden.
Dasselbe Unternehmen könnte auch eine Marktpotenzialanalyse anderer geografischer Standorte durchführen, wenn es über eine Vertriebsausweitung nachdenkt. Ein solcher Schritt ist aufgrund der zunehmenden Globalisierung und der Vorteile des internationalen Handels notwendig. Daher kann das Unternehmen eine Marktpotenzialanalyse mehrerer Länder durchführen. Das Ergebnis der Analyse wird dem Unternehmen aufzeigen, wo sich die größte Ansammlung potenzieller Kunden befindet. Diese Informationen ermöglichen es dem Unternehmen, sich auf die Märkte mit dem größten Kundenpotenzial zu konzentrieren.
Ein weiterer Grund für die Durchführung einer Marktanalyse könnte darin bestehen, herauszufinden, wo noch eine Fülle an ungenutzten Ressourcen oder Potenzialen steckt. Der Übergang zu einem solchen Markt kann eine Kombination aus Marktanalyse, strategischem Designmanagement und effektivem Marketing erfordern, das auf diesen spezifischen Markt ausgerichtet ist, um davon zu profitieren. Beispielsweise könnte ein Unternehmen, das eine bestimmte Art von Produkt herstellt, das auf einem Markt sehr gut abschneidet, auch davon profitieren, das Produkt so zu verpacken oder zu gestalten, dass es von anderen Märkten akzeptiert wird.
Ein Beispiel dafür ist ein Unternehmen, das maßgeschneiderte Hosen herstellt, das wohlhabende Männer mittleren Alters als seinen Hauptmarkt oder Kundenstamm identifiziert hat. Dasselbe Unternehmen könnte durch Marktanalysen feststellen, dass es einen unerschlossenen Markt in Form von jüngeren Männern zwischen 21 und 35 Jahren gibt. Das Unternehmen könnte eine neue Linie von neu gestalteten und neu verpackten Hosen starten, die auf diesen Markt abzielen, indem es Hosen herstellt, die für ihn attraktiver sind jugendlicher Geschmack.