Eine der wichtigsten Möglichkeiten, den Erfolg einer Werbekampagne zu messen, ist die Menge an Neugeschäft, die durch die Werbung generiert wird. Um genau beurteilen zu können, ob eine bestimmte Kampagne als erfolgreich beurteilt werden kann, wird die Standard-Werbequote verwendet. Im Wesentlichen ist die Werbeumsatzquote das Verhältnis der in Werbekampagnen investierten Ressourcen im Verhältnis zu der Menge an Neugeschäft, die als direkte Folge der Kampagne generiert wird. Im Folgenden finden Sie einige Informationen zu den Details, die die Werbeumsatzquote liefern kann, und wie der Einsatz der Quotenmethode dazu beitragen kann, die Effektivität zukünftiger Kampagnen zu verbessern.
Da die Werbeverkaufsquote ein Mittel ist, um die Höhe der erhaltenen Belohnungen mit den mit dem Werbeaufwand verbundenen Kosten zu vergleichen, kann mit der Quotenmethode schnell festgestellt werden, ob eine bestimmte Kampagne Ergebnisse liefert. Die Zahlen können darauf hindeuten, dass die Kampagne nicht den erwarteten Ergebnissen entspricht. Ist dies der Fall, hat der Werbetreibende die Möglichkeit, die Kampagne schnell abzulösen, ohne dass weitere geringe Renditen entstehen. Gleichzeitig zeigt das Verhältnis deutlich, ob eine Kampagne an Fahrt gewinnt. Wenn dies der Fall ist, benötigt die Werbestrategie möglicherweise nur eine geringfügige Anpassung, um den Zustrom von Neugeschäften zu beschleunigen. Die Kenntnis der tatsächlichen Renditen hilft dem Werbetreibenden zu wissen, was als nächstes passieren muss, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
Die Werbeumsatzquote ist auch eine gute Möglichkeit, die Lebensfähigkeit bestimmter Kundenmärkte innerhalb einer Kampagne zu qualifizieren und Ressourcen für diejenigen bereitzustellen, in denen Potenzial für Neugeschäft besteht. Wenn beispielsweise eine Analyse der Gesamtverkaufsgenerierung ergibt, dass die Kampagne bei einem Sektor der Zielgruppe sehr gut abschneidet, aber bei einem anderen Sektor keine Ergebnisse liefert, dann wird die Neuausrichtung der Bemühungen auf Sektoren, die auf die Kampagne reagieren, zunehmen die generierten Umsätze. Somit kann der Werbetreibende aufhören, Ressourcen in Bereichen zu verschwenden, in denen vernünftigerweise keine Einnahmen erwartet werden können, und mehr Aufmerksamkeit auf Bereiche richten, in denen eine Rendite der Investition vernünftigerweise erwartet werden kann.
Die Werbeverkaufsquote kann auch verwendet werden, um den Werbeprozess zu rationalisieren, indem alle Elemente entfernt werden, die nicht gut funktionieren. Wenn beispielsweise Zeitungsanzeigen nicht gut laufen, Online-Anzeigen aber viel Neugeschäft generieren, dann verlagern Sie den Fokus weg von Zeitungen und eliminieren Sie die Kosten für Print-Anzeigen. Das Endergebnis sind weniger Ausgaben im Frontend und ein höherer Prozentsatz der Rendite im Backend.
Die Anwendung des Prinzips der Werbeumsatzquote kann Daten liefern, die die Werbekampagne stärken. Durch die Verwendung der Daten zur Fokussierung auf Zielgruppen, die mit Neugeschäften reagieren, und um die im Rahmen der Kampagne eingesetzten Werbemethoden zu bewerten, ermöglicht die Werbeumsatzquote dem Werbetreibenden, die höchste Rendite für die dafür aufgewendeten Ressourcen zu erzielen.