Die Gehaltsverhandlung ist der Prozess der Herstellung eines Dialogs zwischen zwei Parteien, in der Regel einem Arbeitnehmer und einem Arbeitgeber. Die Verhandlungen werden mit dem Ziel geführt, eine einvernehmliche Einigung über den Lohnsatz zu erzielen, der gilt, wenn eine Partei als Angestellter der anderen Partei fungiert. Eine Verhandlung dieser Art kann Teil einer größeren Verhandlung sein, die wichtige Punkte wie berufliche Verantwortlichkeiten, Krankenversicherung und allgemeine Leistungen im Zusammenhang mit der Beschäftigung regelt. Gehaltsverhandlungen können auch im Rahmen der Aushandlung eines Gewerkschaftsvertrags stattfinden oder wenn der Arbeitnehmer die Möglichkeit einer Gehaltserhöhung besprechen möchte.
Der Prozess der Gehaltsverhandlung kann entspannt und locker oder stark strukturiert sein. Ein Beispiel für eine lockere Herangehensweise an diese Art von Jobverhandlungen wäre, einen aktuellen Arbeitgeber um eine Gehaltserhöhung zu bitten. Dies könnte geschehen, indem Sie einfach einen Termin mit dem Chef vereinbaren, die Anfrage vorlegen und begründen, warum der Mitarbeiter eine Gehaltserhöhung für angebracht hält. Chef und Mitarbeiter besprechen die verschiedenen Faktoren im Zusammenhang mit der Anfrage und einigen sich hoffentlich einvernehmlich auf Gehaltsänderungen.
In strukturierteren Situationen kann eine Gehaltsverhandlung durch Vertreter des Arbeitnehmers und des Arbeitgebers geführt werden. In diesem Szenario ist es nicht ungewöhnlich, dass der Arbeitgeber ein als Angebotsschreiben bezeichnetes Dokument vorlegt. In dem Schreiben wird eine Gehaltszahl angegeben, die der Mitarbeiter akzeptieren oder ablehnen kann. Wird das Erstangebot abgelehnt, reagiert der Bevollmächtigte oder Vertreter des Arbeitnehmers mit einem Gegenangebot. Auf diese Weise bemühen sich beide Parteien so lange um eine Einigung über eine Gehaltserhöhung, bis eine oder beide Parteien feststellen, dass eine gegenseitige Einigung nicht möglich ist. Zu diesem Zeitpunkt gilt die Gehaltsverhandlung als beendet und der Arbeitnehmer muss sich entscheiden, beim Arbeitgeber zu bleiben oder sich anderweitig nach Arbeitsmöglichkeiten umzusehen.
Selten beginnt und endet eine Gehaltsverhandlung mit einer Sitzung. Bei Verhandlungen mit Gewerkschaften besteht beispielsweise eine gute Chance, dass Arbeitgeber und Gewerkschaftsvertreter das Thema Gehaltserhöhungen intensiv diskutieren, bevor ein Angebot auf den Verhandlungstisch gelegt wird. Auch an diesem Punkt ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass weitere Debatten folgen, in der Regel mit einigen Zugeständnissen auf beiden Verhandlungsseiten, um die Chancen auf eine gemeinsame Entscheidung zum Wohle aller Beteiligten zu erhöhen.
Gehaltsverhandlungen sind manchmal Teil des anfänglichen Einstellungsprozesses mit neuen Mitarbeitern. Dies gilt insbesondere dann, wenn versucht wird, Schlüsselpersonal von einem Wettbewerber zu rekrutieren. Anstatt einen nicht verhandelbaren Gehaltsbetrag vorzulegen, wird der potenzielle Arbeitgeber ein Stellenangebot vorlegen, das angenommen oder abgelehnt werden kann. Bei Ablehnung ist es möglich, dass der potenzielle Mitarbeiter eine andere Zahl als Gegenvorschlag unterbreitet. Dies reicht normalerweise aus, um einen Dialog zu eröffnen, der zur Festlegung der Struktur des Stellenangebots führt, einschließlich des Gehalts und der Sozialleistungen, die das Arbeitsverhältnis bestimmen.