Der intensive Vertrieb ist eine Marketingstrategie, bei der die von einem Unternehmen angebotenen Waren und Dienstleistungen in möglichst vielen Märkten platziert werden. Die Idee ist, dass durch die Bereitstellung der Produkte für möglichst viele Verbraucher die Umsatzchancen erhöht werden. Es gibt eine Reihe von Situationen, in denen dieser Ansatz es Verbrauchern ermöglicht, Produkte einfach in einer Vielzahl von verschiedenen Verkaufsstellen zu kaufen, von Supermärkten über Drogerien bis hin zur örtlichen Tankstelle.
Bei einer intensiven Distribution liegt der Fokus nicht unbedingt auf der gezielten Ausrichtung auf bestimmte Verbraucherdemografien, um zu entscheiden, wo diese Produkte vertrieben werden sollen. Während ein Unternehmen in der Tat einen Kern- oder Zielkundenstamm vor Augen hat, wird das Unternehmen auch darauf achten, seine Produkte an Orten zu verkaufen, die von anderen Verbrauchern als dieser Zielgruppe frequentiert werden. Ein Limonadenhersteller konzentriert sich beispielsweise derzeit als Hauptmarktschwerpunkt auf ältere Teenager und jüngere Erwachsene, wird die Limonadenprodukte jedoch weiterhin an Verkaufsstellen vertreiben, die nicht unbedingt Ziele dieser Zielgruppe sind. Dies bedeutet, dass neben dem Verkauf von Limonaden in Convenience-Stores, Einkaufszentren und Supermärkten die gleichen Limonaden auch in Pensionen, Golfplätzen und anderen Orten zu finden sind, die traditionell von Verbrauchern außerhalb dieser wichtigen Bevölkerungsgruppe besucht werden.
Durch einen intensiven Vertriebsansatz werden verschiedene Produkte verkauft. Neben Limonaden gibt es in vielen Outlets auch Schokoriegel. Das gleiche gilt für einige der häufigeren rezeptfreien Medikamente. Anstatt nur in Drogerien zu finden, wird Aspirin auch in Supermärkten, Convenience-Stores, Discountern und einer Reihe anderer Einzelhandelsgeschäfte verkauft.
Im Erfolgsfall kann ein intensiver Vertriebsansatz den Absatz eines bestimmten Produkts erheblich steigern. Als Teil des Prozesses baut der Hersteller den Wiedererkennungswert der Marke bei den Verbrauchern auf, was wiederum die Chancen erhöht, dass diese Verbraucher nach dieser bestimmten Marke greifen, unabhängig davon, wo sie gerade einkaufen. Eine intensive Verbreitung stört andere Marketing- und Werbeansätze nicht, kann aber oft als ergänzender Ansatz fungieren, der dazu beiträgt, das Bewusstsein für das Produkt zu erhöhen und die Verbraucher dazu zu verleiten, Werbespots, Printmedienanzeigen und anderen Arten von Werbung, die auf das Produkt aufmerksam machen, mehr Aufmerksamkeit zu schenken Vorteile eines Produkts, einfach weil die Verbraucher das Produkt überall sehen.
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