Eine Marketingstrategie ist das Ergebnis von Entscheidungen darüber, wie ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung bei seinen Zielkunden beworben wird. Marketingstrategien werden verwendet, um den Umsatz zu steigern, neue Produkte auf den Markt zu bringen und im Allgemeinen Gewinn für ein Unternehmen zu erzielen. Strategien beinhalten den Aufbau und die Umsetzung des Marketing-Mix. Der Marketing-Mix, auch bekannt als die fünf Ps, bezieht sich auf das Produkt, den Preis, die Verpackung, die Promotion und den Ort oder den Vertrieb.
Eine Marketingstrategie für einen Ort oder eine Distribution kann den Verkauf von Artikeln in einem stationären Geschäft sowie über eine Website umfassen. Oder es kann die Wahl eines Vertriebskanals gegenüber dem anderen beinhalten. Die Auswahl der richtigen Vertriebsstrategie für ein Unternehmen ist wichtig, da das Produkt auf diese Weise zum Kunden gelangt.
Werbestrategien könnten ein Gewinnspiel oder eine Preisverlosung beinhalten, um mehr Aufmerksamkeit auf das Geschäft zu lenken und neue Kunden zu gewinnen. Eine große Eröffnung eines neuen Restaurants kann eine Radiowerbung mit Rabattcoupons und kostenlosen Essens-Werbegeschenken beinhalten, um ein „Summen“ zu erzeugen, um Kunden in die Türen einzuladen. Ein Schuhunternehmen, das in einem Einkaufszentrum eröffnet, hat möglicherweise nicht nur Schilder vor seinem Geschäft, die ankündigen, wann seine Türen geöffnet werden, sondern platziert möglicherweise auch Anzeigen in lokalen Zeitungen als Marketingstrategie, um mehr Kunden zu gewinnen.
Die Verpackung ist eine der Marketingstrategien, die leicht übersehen wird, da sie wie ein bloßes Detail erscheinen kann. Studien zeigen jedoch, dass Inhalt und Aussehen von Produktverpackungen einen großen Einfluss darauf haben können, ob sich ein Verbraucher für den Kauf des Produkts entscheidet. Ein Verbraucher kann leicht ein ähnliches Produkt des Konkurrenten auswählen, wenn es den Bedürfnissen des Käufers attraktiver und vorteilhafter erscheint.
Preisentscheidungen sind eine wichtige Marketingstrategie, da die Verbraucher von niedrigeren Preisen für ähnliche Produkte der Konkurrenz betroffen sein können. Der Preis muss für den Verbraucher einen Wert darstellen. Die Werbestrategie sollte die Preisgestaltung des Produkts unterstützen. Zum Beispiel können Wörter wie Premium und Top-of-the-Line in der Werbung den Verbrauchern vermitteln, dass das Produkt von hoher Qualität ist und daher den Preis rechtfertigt.
Das Produkt als Ganzes muss dem Verbraucher effektiv präsentiert werden. Werbung, Preisgestaltung und andere Teile der Marketing-Mix-Strategie müssen zusammenarbeiten, um ein Branding zu schaffen, das den Zielmarkt anzieht und zum Kauf des Produkts zwingt. Branding ist innerhalb einer Marketingstrategie wichtig, da es ein Produkt von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Im Gegensatz zu den meisten Hustensäften ist beispielsweise Buckleys Werbebotschaft „It Tastes Awful. And It Works“ unterscheidet es von anderen Marken. Die Marketingbotschaft funktioniert; Viele Verbraucher scheinen einen unangenehmen Geschmack in Kauf zu nehmen, wenn das Produkt hilft, einen Reizhusten loszuwerden.